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2017-05-12    来源:网络整理    编辑:懒人网

  

猎头顾问的专业素养,是猎头行业繁荣发展的必要保障

 

  从星星之火,到遍地开花,猎头行业在中国落地生根不过二十年。越来越多的企业前赴后继地涌入这一行业。各行各业在时代的风云变幻中存在这更多的不确定性,房地产从大热到进退维谷也不过数年,那么,疯狂发展的猎头行业前景一片光明吗?

 

  疯狂增长背后的隐患

 

  艾瑞咨询2016年中国高端猎头行业研究报告中的数据显示,2012年至2015年猎头企业数量每年平均增长率为46.7%,同比2012年至2015年猎头行业市场规模每年平均增长率只为27.2%。企业的增速并没有带来市场规模的同比增长,甚至使得增速逐渐放缓。

 

  研究报告还显示,在65亿高端猎头市场规模中排名前20的企业几乎占据了25%的市场规模,那么剩余的那些企业的产值可想而知。而排名前20的这些企业仅有5家营收过亿,营收3000万的猎头公司已经能挤入这个榜单。这个水平的产值,其实和“蜂拥而入”的情况,和我国经济发展,企业领导力的需求是格格不入的。

 

  最令人难以漠视的现象是,过低的顾问单产,如何最大化每个顾问的生产力才是避免让一个类“合伙制”的猎头行业走向“吃大锅饭”的尴尬境地的最佳途径。

 

  猎头顾问应该赚多少

 

  2016年中国猎头顾问人均单产大致为30万人民币。作为以“提供领导力解决方案”为卖点的猎头行业,这样的人均单产并不乐观。这些年产值30万的猎头甚至难以推动行业的健康发展。更重要的是这样的薪酬恐怕也难以对优秀年轻人产生吸引力。

 

  那么在中国顾问的单产是多少才算合理呢?

 

  以一个入行3-5年的顾问为例,平均每年每人可以完成12-15个职位,平均每个职位候选人的薪资水平在20万/年,假设猎头费用为20%,那么做个简单的推算,一个入行3-5年的顾问,每年创造的单产应该是在48-60万。也就是说,猎头顾问的人均单产每年在50万以上才算合理。

 

  何以担当?全力以赴!

 

  在行业疯狂发展的当下,从业者最应该思考的其实是怎样帮助年轻顾问提高单产,将工作重点放在业务增值换届。如此,猎头公司才能真正留住人才,整个行业从业者的素质才会大幅度提高。

 

  首先,从业者要提高自己的职业素养。

 

  猎头行业,在职场人心中是什么印象呢?挖墙脚的,从业者态度傲慢无礼。一些公司官网上的宣传资料大部分是虚假信息,图片和猎头顾问都不是真实的,分公司和地址都是假的,营收和产值是自吹自擂。这样的猎头公司怎么令人信赖?不尊重自己和不尊重客户的公司一定是没有发展空间的。

 

  行业发展迅速,令一些刚入行的猎头变成了简历的搬运工,只有从业者发展出自己的专精行业和职位,能真正给予企业和候选人一些中肯的建议,就能够令行业发展向前一步。

 

  对于猎头公司来说,无论是小公司还是大企业,都需要确立和净化自己的业务流程。无论是客户端模式还是候选人端模式,都需要以优质服务为导向。把时间成本和金钱成本花在技术没办法替代的顾问的专业技能的培养上。

 

  何为猎头顾问的专业技能?一般而言,包括判断谁是最佳候选人?寻找最佳候选人?如何接触?如何甄别并最终确认?如何说服他跳槽?如何协助候选人上任?

 

  甄别候选人以及说服他跳槽最能看出顾问的附加价值,这是一个猎头顾问最核心的竞争力。然而,很多猎头顾问甚至不能再面试中表现出色。他们不具备面试官的资历,或者是盲目求快。如此,就会失去客户以及候选人的信任,总之,客户不再依赖猎头顾问的意见,同时,候选人不再认可猎头顾问的能力。一旦猎头变成了简历的搬运工,就失去了应有的价值。服务会缺乏“议价能力”,是很容易被技术及平台替代。

 

  猎头行业的飞速发展呼吁专业的猎头顾问

 

  猎头行业真正的发展不仅仅是企业的大量涌入引发的没有产值的自嗨式虚假繁荣,不仅仅是短时间内简单粗暴地引发关注度。主导猎头行业发展的重任可能又落到了顾问单产这个最根本的问题上,毕竟整个行业的繁荣才能使个体利益最大化。猎头顾问的养成是这个行业最大的成本。很多猎头公司担心辛辛苦苦培养的顾问走了,不妨把眼光放长远点,就算离职,大部分的顾问仍然还是在这个行业里发展。如果每个经营者都专注提高顾问的知识和能力,那么即便是有流动,这也是一潭活水,行业整体水平将会大幅度提高,无论是对猎头公司、客户、候选人都有益无害。

 

  总之,新的一年,还要加油干,无论是经营者还是从业者都要共同努力。猎头行业是一个活到老、学到老的行业,只有坚持下来,不断学习,提高顾问专业技能,才能提升服务价值,这个行业的未来才会一片繁荣。



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