随着现在社会的发展，各种企业也越来越多，需要用到猎头的地方也不算少。部分企业总是不知道自己需要什么样的人才，只是知道自己要发展，人手不够，只是需要高端人才的填充。高层不清楚直接导致HR也不清楚，于是乎虽然出现了不少企业向猎头公司提出招聘订单要求，但最终能够圆满完成合作的却很少。
猎头公司并不知道企业需要什么样的人才，不断地给企业提供人才方案进行选择，经过一段时间下来，企业始终不满意，最后导致取消掉该职位。作为猎头，遇到这种不清楚自己想要什么样的人才的企业的时候，我们应当做到以下几点：
首先沟通是必须的，有些企业的招聘人员表现得非常傲慢，问其具体需要哪种人才的时候，企业觉得猎头是不是不专业，否则应该直接找到他们所需要的合适的人才。遇到这样的企业客户，猎头需要说不，与一个不明确招聘目标的企业客户合作，最后成交的几率几乎为零，与其浪费太多的时间还不如开发新的客户。
接下来需要明确与企业HR进行沟通，了解企业的人才需求，如果连这个初始的沟通都没有，就让猎头开始找人显然是不负责任的做法，既浪费了猎头的时间，又浪费了猎头的资源，得不偿失。所以前期的沟通是非常有必要的，不仅要了解企业所需要的岗位情况，还要了解企业的发展情况，看看所招职位是否符合企业发展所需，这样招的人才才是有价值的，有助于积累长期稳定的企业客户群。
了解企业的文化与发展氛围，接到企业客户HR的招聘订单的时候，一旦无法提供有效的信息，猎头需要亲自了解公司的情况，了解企业到底需要何种人才，主动向企业的HR和领导人提出自己的一些想法和建议，而不是埋头苦找，最后费了心力却不一定能够办好事。
最重要的一点就是一定要让企业明白自己到底需要的是什么，不明不白的去找人无异于大海捞针，最终不仅浪费猎头的时间与资源，企业也无法得到良性的发展。
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