应当推荐给客户什么样的候选人

从进入猎头行业开始，每天接触到的最多的便是客户和候选人，虽然可能经常接触到这些人，但并不代表推荐工作就会很顺利，这还涉及到了效率问题。如何让客户在最短的时间内敲定需要的人才是一件非常繁琐而头疼的事情，找准客户的喜好，明确其要求才能做到一击必杀。那么我们应当推荐给客户什么样的候选人给客户做参考呢？

　　首先明确客户的需要是最重要的一件事，如果不能理解客户所提要求的潜在含义，那么找再多的候选人去面试都将是无功而返，例如客户需要一个董秘，那么候选人一定得是有着丰富工作经验，而且情商超高的人才；需要Java精英肯定就是需要有着独立开发能力的优秀人才等等，客户的需求永远是放在第一的位置，不能所谓的我们觉得、应该、可能适合客户的候选人推荐给客户，这样大多再做无用功。

　　推荐给客户的一定得是最合适的，既要能够胜任客户给的岗位要求，又能相对为客户公司省钱，这样的候选人才是客户最喜爱的，并不是大家所认为的推荐的越优秀越好。众所周知，越优秀的人势必会要求更高的薪酬，这可能会超出客户公司的财务预算。而有些猎头则想为客户公司省钱推荐一些比较便宜的候选者，这样的候选者却大多达不到客户的要求，所以只有最合适的，没有最好的，摸准客户的需求才能做到高效的成功率。

　　有了以上的前提，我们就知道给客户推荐候选人一定要选择合适，而且相对能够为客户省钱的候选者进行推荐，但是推荐的过程却很难达到二者兼得，猎头可以适当的调整推荐方案，将不同的候选人罗列其中，让客户有着可选的余地。

　　总而言之，无论哪行涉及到销售方面的，客户都是上帝，只有摸清客户喜好，站在客户的角度为客户着想，成交单率肯定不会让你失望。