解读2014年酒企谋变的3种合作方式

一翻日历，匆匆又一年，2014已经结束，环顾各大商场，早早就洋溢着辞旧迎新的喜庆氛围。本应是白酒销售旺季的元春时期，然而整个白酒行业都被严重的“雾霾”笼罩，以往促销如火如荼的酒企不见了，剩下的就是各大行业媒体接连发布的酒企业绩下滑、销售亏损等消息。无论是一线品牌，还是二三线品牌，甚至是白酒产区的中小生产商，2014年都是极为艰难的一年。行业从未如此安静过，也从未整年弥漫负能量。事实上，虽然2014年熬到了头，马上要迎来了2015年，新的一年，但等来却是全线下滑的颓势，所有人期待的“风”还是杳无音信。

面对艰难的环境，寻求突破是每个企业的本能。回顾整个2014年，酒企不管大小都努力寻找突破口，经销商在寻求转型，所有人都在为长远的生存大计竭尽所能。有关系的找关系;有资源的用资源;有实力的做铺垫;什么产品好卖就跟风，一线酒企也放下了曾经引以为豪的身份，亲民是行业的主流趋势。但其中，不少酒企的大型合作在行业内引起了广泛关注，有一线品牌，也有二三线品牌。总结2014年酒企求破谋变的合作，主要有一下三类。

第一，寻求渠道突破，与酒类电商合作。整个2014年，酒类电商就一直是行业内热议的焦点，更像是上演了一出从“队友”到“对手”的闹剧。年初被各大酒企看成是转型生存的救命稻草，到年中众多酒企公开宣布断绝与酒类电商的合作，再到年底一线品牌开始自建电商。为什么会出现这么剧烈反差的变化呢?显然，起因就是酒类电商经营的低价策略，原本电商作为一个新兴的销售渠道，符合行业未来发展趋势，对酒企来说，也是一个补充。但是低价策略，不仅影响了传统经销商的利益，同时还打乱了酒企本身的价格体系，这给酒企带来了