传统的流通、商超
渠道竞争越来越激烈，现在很多
经销商都将开发特通渠道作为自己下一步的工作重点。到底什么样的渠道才是特通渠道呢？每个经销商给出的答案都不尽相同，总结起来特通渠道应该具备封闭性、独立性和固定的消费群体三个特点，这决定了特通渠道不同于传统渠道的操作模式，那么经销商开发特通渠道到底应该注意哪些问题呢？
摆脱传统，发现新型特通渠道
很多经销商不愿意开发特通渠道，主要是感觉特通渠道开发起来太困难，而且门槛太高。其实特通渠道有很多，只要是不同于传统销售通路的渠道都可以称之为特通渠道。现在加油站、学校等比较传统的特通渠道都越来越强势，比如中石油和中石化的加油站连锁便利店成立之初只是学习国外加油站连锁便利店的成功经验，自身并没有运作这些便利店的经验。所以最开始运作这些加油站便利店的经销商非常少。一方面经销商不重视加油站的开发，另一方面中石油和中石化的体制原因也让这些便利店的经营存在各种弊端。但是随着加油站便利店的生意越来越好，中石油和中石化越来越重视自有便利店的建设与维护。除了成立专门的非油品部门外，还高薪聘请各大商超的采购经理担任便利店采购经理。这些从商超采购部门挖过来的人都是精明的“老油条”，对“剥削”经销商的套路一清二楚，凭借其强势的位置优势，对经销商的要求也越来越高，所以也导致经销商普遍反映特通渠道不好进入。
其实特通渠道的范围非常广，只要是相对封闭的渠道都可以称之为特通渠道，比如浴池、台球厅、网吧、美容院等。石家庄金华泰商贸公司主要代理景田矿泉水，价格属于中高端，做传统的流通渠道肯定不是很好的选择。金华泰商贸总经理李磊就想到了将特通渠道作为产品的突破点，重点开发。其实从2008 年开始，李磊就开始操作中石油和中石化的加油站便利连锁店系统，并且取得了非常好的效果。为了进一步在目标消费者中提高知名度，李磊在石家庄市区大力开发浴池、健身房，台球厅等特通渠道。经过两年左右的摸索，李磊对开发特通渠道驾轻就熟，现在他将下一个开发重点放在了汽车4S 店，目的是让私家车主在做汽车保养时也能见到他的产品，从而形成购买力。
只要有人的地方就有销售，只要经销商善于发现，很多以前不重视的地方都有可能成为经销商的下一个销售渠道。如何抢占商机就要看经销商能不能提前发现这些潜在的销售渠道，打造属于自己的特通渠道。
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