市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经销商日子也越发难过。
食品行业其实更是如此，食品消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。
然而，处于每天繁杂的工作，经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总，并给出了一些经营建议，希望对各位经销商的经营指导有所帮助。
一、经营方向
做渠道专家?还是做产品专家?
这涉及到一个定位。经销商如何充分挖掘自己资源优势，将其转化成竞争优势。每个经销商都承受市场的挤压，同行的竞争，与厂家，与同行间，与零售终端，与分销商之间存在着利益搏弈。在每一轮回的搏弈之中，都在拷问着经销商手上有多少张牌，能够让你取得最终的胜利，这就要求经销商必须在行业中建立起自己的核心优势。
经销商要取得行业内的优势，一般而言有2种方式：一是成为某一品项的产品专家，专业户，比如我们平时在市场上常常见到的：名酒经销商、牛奶大王，饮料大王等等。这种经营模式被很多经销商所推崇。二是专做某一类渠道。如专做餐饮渠道、专做商超渠道或专做流通渠道，把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。
这两种模式各有利弊。
做渠道专家的优势为：一便于公司内部的管理，招纳优秀人才，加强对渠道的控制力。二加快了新品的铺市速度，便于静耕市场。三能合理调配资源，提高资金的流转率。四能不断围绕此渠道深耕细作，扩大品类。
渠道专家的弊端为：一、因渠道单一，很难拿到经营产品某一区域的总代理权，往往是某个产品某个渠道的代理商。二、容易受到同行的挤压，有被冲击的危险。
做产品专家的优势为：一能充分整合和利用资源。专做某一品类，就便于更好地协调与终端的关系，成为终端的强势供应商。二便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式，更好地整合厂家资源，节省成本。三能在某一行业内形成竞争优势，更容易拿
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