签单没成功？这些策略你应该知道

销售业务过程中最难的就是如何达成交易，葡萄酒销售业务也不例外。掌握行之有效的成交技巧，不能操之过急，一定要做到张弛有度，步步为营，只有这样，才能最终实现合作，达成交易。

1、塑造产品或服务的价值

客户对产品或者服务的认识，一定是很浅薄的，至少肯定不如你懂得多。作为一名出色的葡萄酒销售，你必须学会塑造产品的价值，并且告诉你的消费者。如何品鉴你的产品，并如何获得优质体验。

记住：你是你产品的专家，而消费者不是。

2、USP(Unique Selling Proposition)—独特卖点

客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做;第二，自己回家DIY，也不从你这里购买产品与服务;第三，从竞争对手那里购买。你必须解决这两个问题，告诉他们为什么买比不买好，并说明你的产品相较于竞争对手强势的原因。因此，你必须有坚如磐石的‘独特卖点’，让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。

3、 零风险承诺

零风险承诺是一种非常有效的营销策略，因为在销售中，有超过80%的犹豫客户流失掉了。他们有需求、有购买能力、也接受你和你的产品。但是，他们在担忧，害怕在交易中被骗，害怕自己一时冲动做出的购买决定最终会令自己后悔。

在优质产品和优质服务保障的前提下，采用零风险承诺之后，你将争取到这80%的客户。你会看到，你的成交突然间有了惊人的增长。

4、赠品

人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计适合的赠品。赠品的设计有两个原则:第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品;第二，即使是赠品，你也要因人而异。对于家庭主妇，送锅总比车载音箱好;对于80、90后，车载音箱绝对是他们最中意的赠品。

5、价格

在没有塑造产品和服务的价值之前，绝对不要抛出价格。客户认可了你的价值之后，才有可能认可你的价格。