我最近读到乔·吉拉德的著作《如何成交》，发现他把所有优秀的销售技巧整合为一套系统，说白了，就是每一步操作，都让顾客感觉买了会爽，不买会难受，通过多次叠加，让顾客不得不买，这是我第一次读到如此系统又接地气的归纳，我感到非常惊喜，并且相见恨晚，所以在第一时间写出来和大家分享!
乔·吉拉德的晚年不再销售，而是飞到全球各地做培训
乔·吉拉德出生于1928年，他依然在世，今年已经87岁了。他是一个大器晚成的人，出生在底特律一个贫穷的家庭里，年轻时做过锅炉工和建造师，35岁破产，被生活所逼去干汽车销售，意外地发挥了他惊人的天赋，从1963年至1978年，他总共推销出13001辆雪佛兰汽车，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔·吉拉德的书虽然是写给销售员的,但我认为每个营销策划人都应该至少读2遍,这样你才能预判到销售一线会发生什么,写出来的方案才能真正落地有效.
下面开始上干货!
一、营销筹备：在销售之前就预埋10多处伏笔
在乔·吉拉德见到顾客之前，他就已经预埋了10多处伏笔，让自己赢在起跑线。
他相信销售有“主场优势
”客场作战总是有很多不可控因素，比如拜访顾客办公室，顾客总是被内线电话干扰，所以他一定把临近成交的那场洽谈安排在4S店，在自己的独立办公室里。
无论广告把品牌吹得多么高大上，如果顾客是否买单，都取决于他对销售员的印象
如何让顾客快速信赖一名陌生的销售员?如果销售员上来就说，我的业绩如何好，我的顾客包括谁谁，未免太刻意太自吹，乔想出一个巧妙的办法，他拿出办公室一面墙做自己的“广告牌”，挂满他获得的各种销售奖章，杂志文章对自己的报道，以及他和大人物合影的照片，顾客看到这么大一面墙肯定会看，会问，这是乔很自然就顺应自我介绍，让对方知道，“这可是位权威的销售师，他的话我得好好听听。”
这就是乔为自己布置的荣誉墙
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