月月铺货卖货月月白干 经销商不赚钱真实原因在这里

每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗?

经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。

1、经销商没有利润概念

现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。

把资金的流向、费用的支出清清楚楚记录。每月进行统计分析，才能明明白白到底利润是多少。

2、经销商抢市场大于要利润

现象：经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。化敌为友，才能整合各个方面的资源并且进行资源互补。

3、经销商从管理当中取得效益的不多

现象：都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。

货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;

价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;

人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;

随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;

无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……

学管理方面的知识，请专业的管理人员，这都是必须的。

4、各个环节的摩擦及损耗太多

现象：内部不是一个和谐的系统。

不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;

产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴;