中小葡萄酒中间商盈利模式的转换升级

1、白酒市场老品牌收缩，新品牌探路。

白酒市场需求向全国及区域品牌缩进、向传统大品牌回归、区域品牌厂家集中地域打造，作为中小中间商在这类品牌面前，在渠道中的作用进一步弱化，自身企业的品牌更加难以树立，个别针对年轻一代新消费层企业，商业模式及品牌塑造仍然属于探索过程中。能够跟风获利的中间商更加稀少。

2、葡萄酒市场蛋糕不断扩大但不够新饥饿中间商瓜分。

近几年葡萄酒市场在迅速(相对)扩大，在相对成熟的市场如一线城市及广东、福建、浙江等沿海省份中经济较发达的城市，消费人群在加速扩大，消费单量在上升。然而，进入门槛低、消费者葡萄酒辨识度弱、可以操作的利润空间较大，致使大量人员不断加入到葡萄酒中间商的队伍中来，供给方拥挤在路上，产品品牌数量迅速放大，市场的龙在增多，鱼也在增多，局面混杂，消费者难以辨别。蛋糕虽然在不断扩大，但远远不够经营者的需求速度，消费者不断被分流。

对有商业敏感老板来说，最痛苦的时刻正是处在行业洗牌前，这时是否已经做好了模式迭代或转换，做好了应对的准备，将自己转换成洗牌团队成员，而非温水青蛙似地，慢慢被推进被淘汰的行业成员。

二、葡萄酒行业洗牌前的痛苦表现具体有哪些呢?

1、感觉客户量越来越不够、越来越不稳定

2、销售毛利越来越低

3、消费者越来越爱挑刺

4、同行越来越多

5、我卖的酒始终形成不了品牌，更加没法考虑我的酒行成为品牌。

6、库存品牌数量越来越多

7、库存产品数量越来越多

8、资金压力越来