高端白酒能不能做？

山东菏泽育龙酒水杨梦平现在经营的是中低端白酒，想尝试代理一款高端酒。受国家相关政策影响，高端酒虽然销量严重下滑，但另一方面降低了代理门槛，这是一个很好的机会。不过杨梦经理对高端酒未来的走势不是很确定，请问高端酒现在可以做吗?

山东德州资通商贸有限公司总经理龚晓东：

要点：1.团购仍是高端酒的一个重要渠道;2.利用圈层营销;3.通过各种方式找到高端酒消费者。

我认为，虽然高端酒销量减少，但消费阶层的存在注定了高端酒一直会有其目标消费者，其仍有代理的前景。如何做好高端酒呢?我认为有三点值得注意。第一，团购仍是高端酒的一个重要渠道。高端人士消费注重的是性价比，因此比较乐于通过团购来买酒，在买到高性价比白酒的同时，还可以享受优质服务。第二，利用圈层营销。现在很多商界人士都有自己的圈子，比如某商会或某著名大学同学会等，通过打入该圈层建立关系来做高端酒的营销，是当下比较实用的方法。但需要注意的是，必须真正融入该圈层，不能有短视行为，否则很容易被人发现目的不纯而遭拒绝。第三，通过各种方式找到高端酒消费者。比如高端消费者热爱健身，我们可以与健身房合作，在健身房内做白酒陈列，同时办健身会员卡给我们的白酒客户，最终实现资源共享的目的。