五月份有三个属于葡萄酒的节日，“国际莫斯卡托日”、“国际霞多丽葡萄酒节”和“世界葡萄酒日”。今天正是莫斯卡托日，这个节日由全球酒业巨头嘉露家族庄园(Gallo Family Vineyards)发起，旨在宣传莫斯卡托这个品种，鼓励大家去尝试莫斯卡托。
而随着市场的商业化以及互联网的发展，有越来越多的葡萄酒节日被人们所熟知，例如4月17日的马尔贝克日、9月18日的歌海娜葡萄酒节、12月31日的香槟节等等。“节日营销”成为很多葡萄酒商家都在把握的动销契机。在很多商家的认知里，节日营销就是品牌深挖产品特性，然后贴合节日本身寓意来一场“漂亮”的品牌活动推广战役。然而，随着越来越多商家的加入，节日营销变得越来越同质化。
面对这样的局面，商家更多的变成了“花钱买吆喝”或者“刷存在”，此外，随着力度的降低而导致态度逐渐消极，经常性降价促销的效果也只会越来越差，甚至给品牌带来负面——你不降价，消费者就不买了。
那么，节日营销真的变成鸡肋了吗?不，其实节日营销的价值仍然存在，只要我们找到“痛点”就能取得好的效果。那么什么才是“痛点”呢?就是“感情”，抒发像普通人一样有血有肉的情感，这样你的产品就能得到共鸣。
问题一：如何引发消费者共鸣?
某种程度上来说，利用节日寓意来引导消费者，效果是有的，但这只能算是个“痒点”，无法从根本上引发人们的购买欲。歌海娜日卖歌海娜，香槟节就卖香槟。对消费者来说没有丝毫的兴趣可言。
这时候，我们不妨“曲线救国”，从更加“亲切”，更加“生活化”的情感出发，联系节日，引发消费者的共鸣。
例如，对于“莫斯卡托日”，无论是商家还是消费者，第一时间想到的就是“莫斯卡托”，这时，也一定有很多商家以“降暑”为卖点，推出各种“莫斯卡托礼盒”，再搭配点夏日喝莫斯卡托去暑的介绍。可什么才是“痛点”?可以是“压力”，“单身汪”回家面对妈妈催婚的压力，“不被领导理解的压力，而这些压力几乎是每个人都会面对并为之苦恼的，这些“生活化”的情感不是比“喝酒”更能引发共鸣么?而在节日营销预热的前期，商家就可以将这样的“压力共鸣”释放出来。
当然，如果你问这些“压力”该如何联系葡萄酒，没关系，看看后面你就知道了。
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