佳酿网核心提示：一个弱势的白酒品牌要想在竞争激烈的市场中崛起，应该选择巧妙的营销模式和独特的传播方法，只有这样才能避强势品牌之锋芒，杀出市场重围，脱颖而出。佳酿网小编汇总了如下几种操作思路：1，细分市场区域，占领“空白”市场2，品牌形象公关，打造品牌势能3，细分渠道，形成差异化优势4，以小博大，谋取外部支持。
无论哪个白酒品牌进入一个新市场后，总是遭遇强烈的围攻。这种围攻既有本土品牌声嘶力竭防守式的进攻，也有全国品牌奋起直追式驱逐性的围攻。竞争品牌总是能采用相同的或者比自身品牌更加偏激的手段来掠夺市场份额。
这种群雄逐鹿的现象在大部分区域市场表现明显。众多省会城市的白酒市场，在每一个价格带，每一个渠道都聚集着多个白酒品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间中“刀光剑影”，胜出的不一定是名酒，而往往是传播塑造方法独特的品牌。
在群雄逐鹿的环境中，实行战略转移是弱势品牌甩开竞争对手围攻必然的突围方向。那么，弱势品牌该如何寻找自己的品牌进攻之路呢？
细分市场区域，占领“空白”市场
弱势品牌在区域市场中的处境是前有狙击，后有追兵。寻找弱势品牌合适的市场环境，是其突破竞争的核心。基于此，弱势品牌必须把目光放得足够长远，从目前被边缘化的市场寻找适合自己品牌成长的环境，彻底回避围攻品牌的挤压。也可以从目前竞争相对较弱、渠道盲点明显的某个细分市场做起。只有摆脱成熟品牌竞争的漩涡，保持自身品牌的生命力，弱势品牌才有机会突围。
例如，湖北稻花香集团旗下关公坊品牌，在武汉市场运作之初，品牌力和产品力都不强势，其没有选择在武汉城区与枝江、黄鹤楼、白云边等成熟品牌直接对抗，而是选择了武汉周边的郊区以农村包围城市的深度分销策略切入市场。武汉的郊区市场因为成熟品牌关注度相对不高，关公坊牢牢抓住了这个机会，在郊区市场全面成熟后反扑渗透武汉城区市场，短短几年的时间，就从名不见经传的小品牌成长为湖北区域重量级的白酒品牌。
再如，河北三井酒业是河北酒界最近几年发展最为耀眼的小强型企业，但是三井酒业如何发展成为这样的一个小强企业，却很少有人关注。2004年～2008年，沧州市场可以说是沧州制酒厂旗下老沧州、御河珍品的天下，还有衡水老白干、板城烧锅酒、郎酒、枝江、宋河等品牌的疯狂掠夺与渗透，这对于一个区域弱势品牌来说，硬拼没有资本，鏖战只能受伤。
许多做酒人都很喜欢采取“中心突破，周边辐射”的营销战略来布局市场，渴望通过中心市场做活以后，迅速盘活整个大市场，殊不知，一个核心市场、中心市场的拿下，你是否能够鏖战得起呢？
面对这种竞争局面，只能根据自己的现有优势、现有资源，进攻竞争者最薄弱或者最不愿意进军的市场，从侧翼进攻，占领一个一个赖以生存的根据地市场，然后再连成线、连成面，让星星之火，形成燎原之势。于是，三井十里香采取“点状布局”营销策略，对“中心市场由点及面渗透式操作，培育市场”，对“（县）乡镇市场堡垒推进式操作，进攻市场”，让农村来包围城市，让城市呼应农村。
也就是说，对于市场容量虽大，但竞争激烈的沧州市区和难以攻取的县级市场，十里香采取由点及面渗透式策略，慢慢培育市场；对于潜力大，竞争程度低，容易攻占的一些县级市场和乡镇市场，集中攻打，必然占领。
三井十里香正是依靠在竞争者疏于占领的市场，通过一系列标准化运作，如终端盘中盘，意见领袖群体教育，商超、名烟名酒店分类陈列等，引起了市场的高度配合与支持，开创一片属于自己的蓝海，为发展积蓄能量和资本，为抢滩与影响中心市场奠定了良好的基础。
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