对于酒企而言，渠道关乎命运。前几年，面对进口葡萄酒的猛烈攻势，国产葡萄酒依然占据了领先的市场份额。是什么原因?行业专家将这一优势归根于国产厂商对于全国市场各渠道网络的绝对掌控。
对于渠道的重要性，有业内人士这样告诉《华夏酒报》记者：“以经典‘4P’营销理论为例，少了渠道，单凭产品和价格，酒企根本没办法将产品输送到消费者眼前，更无法实现动销。因此，无渠道，不生存。”
今天，在商超、名烟名酒店、餐饮等传统销售渠道之外，酒企、经销商又有了更多的选择，如微信、微博、定制、电视购物、交易平台，甚至时髦的众筹、O2O……
无论是时下流行的O2O，还是电视购酒、微信购酒，抑或是酒企将传统的“饮酒”大户、供应商发展成为自己的经销商，越来越多新兴渠道业态的出现，让传统的酒业开始迸发出新鲜的活力。时下酒类流通渠道的创新与变化，正是酒业在行业调整、市场环境变化的背景下进行的渠道转型升级。
纷繁之中择其要，《华夏酒报》遴选出目前酒业出现的几大新兴渠道，通过典型案例、模式解读，试图展现酒类流通渠道之“变”。
电视购物：看电视，买真酒
2013年12月26日，茅台集团与快乐购推出的“中国原产”直播合作，将茅台酒搬到电视购物平台销售，茅台集团名誉董事长季克良亲临现场，节目6小时实现销售额近400万元。三天后，华泽集团旗下湘窖酒业也参与到“中国原产”节目中，4小时销售额突破230万元。在高端酒销售面临困难的情况下，电视购物逐渐进入酒企视野。
2014年，为进一步规范茅台酒的媒体直销渠道，3月17日，贵州茅台正式授权润泽升昌(北京)营销有限公司(以下称“润泽升昌公司)为全国电视、广播、报纸三大媒体直销渠道指定运营商。润泽升昌公司将在以上渠道经营贵州茅台酒股份有限公司出品的飞天茅台酒、五星茅台及其系列产品。
贵州茅台酒股份有限公司副总经理杜光义透露：“茅台可能会推出为电视购物定制的酒品，但整体还是根据消费者的喜好来定，消费者喜欢什么酒我们就卖什么酒。可能未来每年也会专门拿出一部分酒来做电视购物的渠道。”对于电视购物渠道的价格，杜广义表示在零售价与出产价之间，具体的价格会根据市场情况的不同而定。
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