经常听到圈内的一些朋友抱怨，现在白酒的宣传、推广越来越难做。创意设计一流、媒体形式多样、物料制作精美、宣传费用不菲、执行落实到位，可结果却往往不尽如人意，没能达到预想的效果。于是，他们将原因归罪于这个难懂的市场和日渐刁钻的消费者。然而，真实的原因是这样的吗?
随着白酒竞争的日趋激烈，对消费者来说，各种类型的酒水广告已经司空见惯，并逐渐审美疲劳，单纯依靠户外单立柱、LED电子屏、报纸、广播、电视等传统促广告载体，已经不再能够吸引消费者注意。
如今的酒水宣传，必须充分做好计划，将新颖性、趣味性、参与性融于一体，寻找并利用好促销中的“巧劲”，让宣传更加标新立异、更具娱乐和传播价值，这样的宣传才更有生命力。
例如前段时间最为火爆的“冰桶挑战”。原本是一位名叫克里斯·肯尼迪(Chris Kennedy)的高尔夫球手收到朋友发出的挑战之后选择了ALS并将视频上传至FACEBOOK。从他以后，“冰桶挑战”从肯尼迪患病亲戚的亲朋好友开始传遍当地，后来又经由另外两位ALS患者帕特·奎因(Pat Quinn)和皮特·弗瑞茨(Pete Frates)得到了更广泛的传播。整个7月-8月全世界媒体的温度都因“冰桶挑战”而升高。
从大洋彼岸传来的这项公益活动一到陕西，瞬间便吸引了白酒界的众多大佬，从凤之源西凤酒的付永生到天驹集团的杨强、秦岭山水西凤酒的杨斌、花田巷子酒的范雨、太白酒的舒国华……无一不为公益而湿身，他们的行动带来的是行业媒体及大众媒体免费的、广泛的、多频次的宣传和传播。
通过此事件，我认为借助巧劲做宣传，可以起到事半功倍的效果，但要把握住一个原则，那就是“互动，充分的互动”。主要做法可以依托当前或近期的热点话题开展。如世界杯期间，西凤6年15年联合华商报开辟世界杯专栏，消费者可以编写关于世界杯的稿件投稿;中秋节之际，国花瓷西凤酒“百万读者共祭月”;教师节之际，陕西泸康酒业开展感恩教师节活动……
白酒企业决不能仅仅依靠通过重大节日贴贴海报、发发传单、做做促销来吸引消费者，要将注意力集中在如何与消费者有效的、有趣的互动之中来。如：即将到来的国庆，我们何不组织员工、招募公益志愿者向烟酒店、向超市、向市民、向一切我们能看到的消费者、临街铺面免费发放国旗，凡参与的志愿者每人进行一定的礼品赠送，这样的活动比单纯的召开品鉴会要来得容易，对企业及产品的美誉度提升来得实在。
营销学中4P到4C理论的发展，其实就是简单促销到深度沟通的发展。深度沟通需要做的只有一个，那就是互动，我们希望越来越多的企业能够真正与消费者互动起来，让互动促进企业、产品的宣传，让宣传因互动而火起来!
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