2012年，白酒行业遭遇严寒，高端酒销售不畅一些老名酒开始强势回归。而有着中国老“四大名酒”之称的西凤酒，也几乎是一夜之间，从陕西走向了全国。如果说，“白酒证券化”是西凤酒2012年发展的关键词之一，那么“国典凤香直供店”，则是西凤酒给白酒行业交上的一份年末收官之作。对于西凤酒推出的国典凤香直营店一事，记者采访了陕西西凤酒公司相关负责人，在他们看来，这是西凤酒继“白酒证券化”战略之后又一新的营销举措。
何为“国典凤香直供店”?
听过专卖店、自营店、名烟名酒店，好像从来没听说过直供店?而国典凤香直供店，正是西凤酒国典凤香的一个创新型营销思路。
众所周知，近几年，随着酒店、商超、餐饮日益高昂的进店费、陈列费、促销费等等费用，以及消费者进酒店自带酒水的潮流，白酒的销售渠道正在潜移默化地发生变化，一些靠近酒店或人流密集的地段，名烟名酒店随机而起，成为了酒店自带酒水和团购的主要场所，成为白酒销售的重要利润来源。
“国典凤香直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售我们的国典凤香”，西凤集团国典凤香上市领导小组副组长林石兴对记者表示，“成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由我们的品牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作国典凤香-直供店的标识。”
“与专卖店、自营店不同的是，国典凤香直供店将充分尊重名烟名酒店的品牌选择和经营模式。”林石兴补充道。
北京仅限30家
据了解，目前还没有哪一款名酒直接在名烟名酒店设置“直供店”，而成为国典凤香直供店对名烟名酒店来说无疑是提高利润的好思路。而选择北京地区开“直供店”则是西凤酒有着具体的考虑。
林石兴表示：我们对国典凤香直供店的甄选有一套系统的标准：名烟名酒店，首先要认同西凤酒和国典凤香的文化，有着良好的经营状况，承诺预付10万货款才有资格进入直供店的范畴;另外，评选小组会通过名烟名酒店的资源、经营状况、地段位置和口碑等综合因素来考量最后的入选名额。
也就是说，并不是所有的名言名酒店都能做国典凤香的直供店，西凤酒也是有着自己的选择标准。
“本着少而精的原则，我们在北京市只甄选30家名烟名酒店，成为我们的国典凤香直供店。”林石兴强调。
直供店将使多方赢利
大的名烟名酒店，一般从一级批发商处进货;而小的名烟名酒店，可能是从二级甚至是三级批发商处进货，高昂的中间成本攫取了名烟名酒店的一大部分利润，另外，酒的真假也是消费者最为头疼的事情。正是基于这一点，西凤酒才想出了做直供店。
“直供店由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒的利润;同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量;国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也会提升名烟名酒店的档次。” 国典凤香北
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