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2018-08-23    来源:网络整理    编辑:懒人网

促销是营销者对下游分销层级传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的的营销活动。而优秀的消费者促销可以直接影响消费者做出改变购买时间、转换品牌、增加购买量、使用替代产品、增加对替代品的存储等行为。从经济角度来看,促销可以带来金钱或非金钱性收益,减少交易时间、简化购买决策。消费者也容易被唤起某些感情或者情绪,并将促销信息传播给其他的消费者。而白酒行业作为营销较充分的行业之一,在消费者促销的形式上也是多种多样,这里就是不胜凡举了。

中低档简装酒的消费群体决定了销售中瓶内消费者促销的投放对于产品动销起到十分重要的作用。谏策咨询为各位读者总结了中低档白酒消费者促销奖品投设的哪些原则,及其背后的思维逻辑。

9个促销品投放要领 教你一网打尽目标消费群体

(图片来源网络,如有侵权请联系本站)

一、100%中奖原则

谏策认为针对中低档白酒的消费者促销投放,首要原则是100%中奖原则。中奖概率是一定要是大概率事件,要不然会给消费者带来一种中奖预期的未达成,而造成的失落感,最终降低消费者对于产品的美誉度和认知度。更有甚者会形成被欺骗的认知,认为是虚假宣传,最终造成产品的需求降低。

二、大奖引爆原则

消费者促销品的投放不仅希望透过促销品对潜在消费者进行吸引,影响消费者转换品牌,选择本品,增加购买量等行为,而且希望在形成消费拉动的同时,能够以大事件和火爆话题围绕进行传播,提升品牌传播时的音量。

另一方面,消费者促销品的投放,其中最为关键一环就是宣传,如果没有大奖的投放,就缺少宣传的话题,从而影响消费者促销品投放的作用。

谏策在观察全国中低档酒企在产品消费者促销品大奖投放上一般有这样的规律——

集中投放:前期的大奖投放一定是高于宣传中奖概率,已达到短时间内高密度中奖,启动本轮次消费者促销品投放。

放大宣传:集中大奖投放后,对中奖消费者进行放大宣传,形成话题


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