关于恒大冰泉的一场对赌：卖水比卖房难(2)

矿泉水是一个非常拥挤的品类，品牌矿泉水繁多，大多路径相同，并不是在矿泉水前面加上一个名词或形容词就能形成有效的区分。不同的山及不一样的地表、深层、5100米、6000米、冰川、雪山矿泉水等，这些试图“差异化”的前缀并没有影响到消费者心智从而提供差异化的价值。如果产品定位模糊，常常是品牌连“躺尸”的地方都找不到!

由于恒大冰泉的目标消费群界定模糊、产品价值模糊、市场及渠道卡位错位，传播诉求混乱，导致高端市场没做好，低端市场又进不去，最终陷入“姥姥不疼，舅舅不爱”的尴尬境地。

做快消品不是做足球，也不是做地产。在当今竞争激烈的市场，矿泉水之类的快消品行业如果不能通过界定目标消费群而深度洞察客户需求，不能做好产品定位而打造有竞争力的产品，不能采取正确的产品宣传策略塑造品牌形象及其核心价值，而是采用像房地产行业一样的粗放式经营模式，那么，要卖出一瓶矿泉水真的要比卖出一套房子还要难!

陈凯文：优替时代(北京)品牌营销策划有限公司董事长;中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员;清华大学总裁班特聘讲师;北京大学民营经济研究院特聘首席策划师;曾经任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、营销总监、营销总经理、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。电话：13663868866/15617677711  Q Q：2879279558  个人微信号：kevinchen1222