酒企招商运作技巧

招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志与互联网媒体中，最多的一堆总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要不就是根本没有电话，要不就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实要探讨这个问题，首先要从招商的几种心态与模式说开去。

目前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种形式：

一、大力推广式：这类招商厂家的特征是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。

二、钓鱼发展式：这类招商厂家最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达