鲁酒如何玩转省会济南大市场？(2)

其次来看看先渗透后聚合的模式，这种模式其实是渗透策略的一种，在渗透的策略的基础上加快后期的爆发。这种策略模式在济南运用较成功的首屈一指是扳倒井，扳倒井在进攻济南市场首先是选择区域内N多经销商进行扳倒井产品的专卖代理，门槛比较低，2000-3000件均可以达成交易，N多经销商没有区域限制只是产品各不相同，通过众多产品慢慢预热市场2-3年，扳倒井在济南市场渠道的氛围凸显，此时以企业为主导的模式在每个区域成立办事处直营运作，聚焦到核心产品蓝尊上。扳倒井以企业为主导后总部配合强有力空中火力支持很快品牌的聚合力明显提升，成为曾经济南市场的强者。