教你几套制造“流行”的套路 动销便水到渠成(2)

(3)走进酒厂的旅游体验。企业针对重点客户、消费者参观酒厂生产线或企业有特色的经营场所，以旅游的方式使消费者体验到产品或品牌的特征和价值。让消费者亲身感受到酒厂的厚重企业文化，感受到企业对消费者的重视，拉近消费者与企业的距离。这种体验式推广，势必会加强消费者对产品、品牌、企业的认知度甚至忠诚度，同时消费者也会成为活广告，整个品牌的形象就逐步建立起来。

山东邹平县有一个月河酒厂，面对外来品牌强势进攻及本地两个强势品牌的挤压，在几乎没有生存空间的竞争下，通过不断邀请消费者到酒厂体验消费，坚持不懈地和消费者一起互动，让消费者深刻感受到月河酒厂的酿酒文化与月河酒厂的真诚的亲民企业文化，通过两年时间在当地成为数一数二的品牌，而且得到了当地消费者的拥戴。

(4)意见领袖的品鉴会。选择匹配本产品消费的核心消费者，围绕他们定期举办一桌式或两桌式品鉴会，桌数不要超过三桌，这样易于点对点的沟通，易于和核心消费者亲密接触与互动，甚至一场酒下来，大家都会成为亲密的朋友，努力使自己宴请的消费者提高忠诚度，时刻愿意推广、宣传本产品。

三井小刀酒针对区域市场(一般县级市场)开展百名意见领袖的公关工程，每个市场选出100名核心意见领袖，对他们进行公关服务，每月2场品鉴会。经销商、业务经理不仅对意见领袖讲透小刀酒的优势、价值点、企业文化等，还让那些爱喝酒、会喝酒、能喝酒的消费者放开畅饮，拉近彼此的距离。在宴会中还举办小型的抽奖、娱乐等活动，做到有品有位、雅俗共赏，深化了与核心意见领袖的关系。