小区域 大销量 如何创造销售奇迹?
企要想短期内在小区域市场迅速拉升销量，创造销售奇迹，当然也要讲究策略方法，毕竟三四线的小区域市场有它自己的特点，如果不顾实际，盲目照搬原有市场策略，不但浪费大量的人力、物力，甚至难以适应市场需求，在“小阴沟翻船”。那么，如何才能在小区域创造销售的奇迹呢?
一、真正洞察小区域市场消费者的需求。
做市场靠的是对消费者需求深刻的洞察能力，而不是靠经验、拍脑子。而现在很多企业在开拓小区域市场的过程中却往往靠的是后者。他们轻易认为，三四线小区域市场“照葫芦画瓢”，肯定没问题，最终发现根本不是想象的那么简单。要真正做好小区域市场，必须要切实洞察那里的消费者真正的需求，而唯一的途径就是专业、科学的市场调研。六个核桃、汇源、露露之所以能够在小的区域市场做的风生水起，取得品牌和销量的双丰收，靠的就是专业的市场调研和可靠的数据，因为他们真正洞察了消费者的需求是什么。
二、打造适合三四线小区域市场的主力产品。
企业在开发三四线小区域市场时，一定要在洞察消费者需求的基础上，开发适合该市场特点的主力产品。三四线小区域市场，多为县城和乡镇，很多企业在开发时，往往忽略了要把产品卖给谁，结果造成了产品“水土不服”，难以打动和吸引消费者。一款好的产品，应该包括以下几个方面：
1、要给产品起个好名字。一个好的名字能让产品瞬间在消费者头脑中生根并产生正面的联系，让你的产品从芸芸产品中脱颖而出。三四线的县城或乡镇市场，受文化水平、信息传播方式的影响，口口传播占据着重要的作用，一个朗朗上口、有地方特色或与社会民俗、民风文化紧密结合的名字更便于带动传播、扩大销量。如，东北的“老村长”白酒，名字简单、好记，朗朗上口，而且对于县城、乡镇的消费者来说有一种亲切感，一上市便很快在消费者中传播开来，曾创造了一个县级市场销售几千万的业绩，名字功不可没。
2、要有适合三四线市场消费心理的独特卖点。三四线小区域市场虽然没有一二线市场竞争那么激烈，但要想让自己的产品在众多的同质化产品中脱颖而出，也必须让产品具备符合小区域市场消费心理的独特卖点。如娃哈哈集团推出的“营养快线”在三四线小区域市场销售火爆，就是成功抓住了小城镇居民收入水平相对较低，但却又希望补充营养的消费心理，打出了“18种营养元素”的差异化卖点，既满足了人们补充牛奶、水果纤维及丰富的维生素，营养丰富的心里，价格又比纯牛奶低。因此，颇受消费者欢迎。
3、出色的口味。食品作为快消品，口味永远是第一位的，只有好的口味才能吸引消费者不断重复购买。开发三四线市场，价格低并不意味着品质降低，随着消费观念的改变，如今城镇消费者的口味也变得越来越“刁钻”，出色的口感才能不断创造新的消费需求。
4、适合三四线市场的合理价格。三四线县级、乡镇居民的收入与消费水平虽然逐年大幅提高，与大城市相比还有差距。因此企业在产品价格进项规划时，一定要在把握当地消费水平、购买能力的基础上，寻找合理的市场价格缝隙带。这个价格缝隙带既不能是消费盲区，又要是自己的品牌所能够支撑的。定价一定是消费区内竞争不是最激烈的价格带，或者是竞争对手看不上或忽略的价格缝隙。这样定出的价格，既不用企业下大量的时间和财力去教育市场，又能满足消费者的旺盛消费需求，薄利多销，让产品走向更多消费者。
5、包装要符合市场的群体审美。产品自身的卖相一定要强，好的包装让产品本身就具备消费能力。针对城镇居民来说，包装并不一定得多华丽，多高档，而是在同等材料、价格的基础上，要有吸引力和冲击力，既要符合小区域市场大多数人的审美，又要让产品的表现元素具有自己的独特风格，这样吸引消费者眼球，俘获消费者的心。如农夫果园，并不是多么炫目、奢华，但却很能吸引消费者眼球，让消费者看到产品就感觉物超所值，愿意尝试，首先从感官上就俘获了消费者的心。另外，城镇居民走亲访友更喜欢带食品做为礼物，因此要注重食品的礼盒包装的设计;为满足他们更多的追求实惠的心里，礼盒内若有强有力的促销，一定要在外包装上明显的标示出来。
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
