随着三四线小区域市场消费观念的改变，人们的品牌意识也在逐渐的增强，越来越多的人开始追求品牌好、信誉佳的产品，原来那种低端、不知名的产品已经远远不能满足消费者的需要。因此，企业在开发小区域市场的过程中，要想做大销量，同样也要树立品牌意识，要重视品牌营销。
塑造品牌，可以提高产品的美誉度和信任度，增加消费者购买的几率。县城、乡镇的消费者也同样好面子，无论自己消费，还是走亲访友送礼的需要，如今，很多人为“面子”同样愿意花钱买品牌的中高端产品，就是为了满足自己的虚荣心。由此可见，品牌营销并不是大市场运作的专利，在小区域同样需要。
打造产品品牌，离不开传播。合理的传播不但可以直接拉动产品的销售，还可以提高品牌的知名度。就三四线小区域市场来说，在塑造品牌形象的过程中，传播的手段要更简单、更直接为易。很多企业在大市场所广泛依赖的电视媒体，费用高、时间短，只能向消费者传达重要的信息，而平面广告，不但价格低，而且注重创意、设计，还能对电视广告内容进行系统的诠释，是提高产品品牌，拉升销量的重要方式。对于一些已经出名的中高端品牌来说，在开拓这些市场的时候，完全不用投放电视广告，充分利用各种平面媒体，如报纸、杂志、车体、墙体，路牌、灯箱及海报、POP、单页等，就能很快的提升品牌的知名度，让品牌形象深入人心，最终拉动销量快速提升!
四、渠道下沉 精耕细作
食品企业要想真正在三四线的小区域做出大销量，在渠道的运作方面也要合理布局。首先，要做到渠道的下沉，实现渠道的扁平化，把渠道下沉到乡镇一级，运营与监管达到每一个批发市场，每一个经销商，甚至每一家店面。这样便于做到知己知彼，易于对渠道的管控和建设，对销售的增长也会起到长期的稳定作用;其次，要对渠道进行精耕细作，从营销的上游到终端的销售，哪怕社区小店的工作也要仔细到位。为了达到利益最大化，渠道运作无论怎样细致都不为过，大的主流渠道不容忽视，细小环节也要精益求精，在追求大利润的同时，对于细散的销售也不能放弃。只有这样，才能保障产品在渠道的流通中保持畅通，为创造大销量提供了可能。
另外，一些新兴的渠道，如电商也开始逐渐在三四线小区域市场流行。电商直接由点到面，渠道相对已经扁平化，但仍然需要精耕细作，不但需要更多的创意来吸引消费者，而且需要提供售前、售后更加细致的服务，另外，对于食品企业来说，还要保障运输的快速、便捷、安全等。电商可以针对目标人群展开有效的营销，小众市场一样可以产生大的销量，如某家卖土鸡蛋的企业，通过微信等渠道，针对某一县级区域的家庭妇女展开营销，结果短短一个月就让一个濒临关门的小企业销售3. 6元一枚的土鸡蛋2700单。可见，在小区域市场创造大销量的奇迹，完全有可能实现。
五、集中优势 速抢占终端
如今，小区域市场的竞争也比原来激烈的多。企业要想短期内迅速拉升销量，创造销售的奇迹，在进入市场之初，既要集中人财物的多方优势，向竞争对手发动强有力的“攻击”，促使产品如万枚手榴弹齐发砸向对手的堡垒，快速抢占超市、便利店、食杂店、百货商场，甚至公园、旅游景点、车站、机场等销售终端，从而冲跨或冲走对手。切记采用“量入为出”或“添油”策略，那样难以形成爆发力，只有快速抢占终端，才能真正扩大销量。创造小市场，大销量的销售奇迹!
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