教你如何提高新产品“铺市率”(2)

总之，如果你能完全做到以上四点，我敢肯定没有客户能抵挡的住你强大的推销攻势能够做到以上几点，最多只能是一名优秀的业务员。如果你能充分的把握市场特点和现状。在铺货时讲究由点及面，抓住重点客户，打造出一批样板店树形象，在铺市的同时做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域，并制定出相应的市场开发计划及推广方案，最大的争取厂家及经销商的资源，做到这一点你已经离成为业务经理不远了。

当然，随着我们铺市的逐步深入和天气的逐渐转暖，产品动销便是摆在我们的面前迫在眉睫需要解决的问题，在此，我也谈谈自己的一些建议和想法。

1、业务员确定回放周期，提高回放频率，发现动销，配货补货需及时;

2、严格统一市场统一零售指导价;

3、多频次组织业务员参加培训，提高业务技能和意识;

4、加强与经销商的沟通，劝其从自身利润中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励，当然也包括人员的铺市激励。

总之，销售并无高深之谈，成功关键在于细节，失败一定有原因，成功一定有方法。