2018-05-17 来源:网络整理 编辑:懒人网
目前,多数酒水零售企业还停留在依赖微薄的差价利润或开发团购客户等传统套路上,而桐枫通过学习和借鉴屈臣氏并加以融合、创新,形成了独具特色的盈利模式:90%以上的新门店可在3个月内实现盈利,50%以上的新门店可在开业当月实现盈利,年资金周转率达100%。
门店定位。桐枫果断地把经营定位于大众消费这一层面上,并长期坚持为消费者提供丰富、优质的商品,适宜的价格,专业的服务,既解决了客流问题,又树立了口碑,形成了品牌效应。
产品组合。桐枫依托自身的品牌效应和强大的采购系统,向上游争取更多话语权和议价能力,独家代理了众多的名牌酒水。同时,借鉴屈臣氏的盈利模式,根据区域流行的主导品牌,去上游开发质量优良、包装精美、高性价比的桐枫自主品牌产品,并在不同地区重点运作、推广不同产区的产品,价格带从十几元到上千元不等,以满足不同层次消费者的需求。
酒水陈列。从1996年开始,桐枫即借鉴超市货架陈列模式,让消费者可零距离接触产品;2004年以后,桐枫一个重要转型就是逐步取消香烟陈列,腾出了更多空间来丰富酒品陈列。桐枫另一个特点是产区概念。各类产品根据产区、档次分类明确,令消费者一目了然,从而提高选品交易效率。
销售模
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