红酒代理批发商如何培养精英业务员(2)

那么我们所要做的是，首先要保持冷静，不要争吵，因为争吵是没有用的，反而会更糟糕，让别人瞧不起。我们可以向XX经理提出这样的问题，XX经理您好，其实价格是建立在品质的基础之上的，之所以我们的价格会去到这个层面，是因为我们的红酒产品的品质卓越突出，而且咱们公司的售后服务完善，很多公司与咱们公司是不能比的，列举几个合适的例子证明这一点，酒的价格确实是存在很多的诧异化，这点是事实，但是酒的品质也是良莠不齐的，现在选择产品的人都是聪明的，一分价格一分货这个绝对不会错的。当然您这边要是订货量大的话，我可以向公司这边申请看能不能给一些适当的优惠支持。可能这样的一种交流方式能得到这家合作商的认可，或者他们会进一步的来考虑合作的细节问题。

那么我们反其道而行之的话，不仅让这个经理说的没有了任何底气，还对公司产生的怀疑，还可能会因为这样的事情在自己的心里留下阴影。往往很多公司出现这样的情况，这些业务都怪自己的产品不好，性价比不高，在市场上没法与别人竞争而抱怨公司的问题，反过来想一下，事实是这样的吗?这只能说明自己的内心不够强大，很容易被别人牵着鼻子走，最后让客户把自己绕晕了。不断强大的自己的内心能让一个业务员快速的成长，面对问题才能从容不迫，有条有理，这样才能更好的发展市场。

3、进口红酒销售者要坚定信心才能达到勇者无惧

其实作为一名合格的进口红酒业务员，信心也是非常重要的，它能让很多人充满能量，对市场的发展有很好的心态去面对。即使一个客户或者是一个市场没有发展好，这种能量也能在咱们所合作的客户心里潜滋暗长，让很多虽然没有合作的客户对我们自己和公司的评价都是正面的。说道信心，笔者这里想提到的一点是，既然是在红酒代理批发这样的公司工作，那么做这份工作拿这份工资，说的不好听一点，那人钱财与人消灾。我们就要为公司出力尽力，对公司的未来的发展要坚定信心，对公司的产品和决策要抱定最大的信念。只有这样我们才能让自己的信心增长，让公司的拓展与发展会更好，而我们也能做的更好。

接下来笔者举个例子来说明一下，曾经有个朋友在上海的一家XX红酒公司工作，这家公司是专门从事武汉市场的红酒批发及团购业务的，所做的进口红酒产品也是武汉市区的总代理(虽然不是全国总代理)，而这位朋友之前是在国内的一家红酒进口商公司工作的，因为家庭的关系因素而回家工作，当时的他在进口红酒市场已经摸索了好几年了，基本上对进口红酒的价格还是比较熟悉和了解的，而且对酒的专业知识也比较了解。来到武汉这家公司老板给了他一个业务经理的职位，也就是跟这家公司的其他业务员都差不多，待遇也是一样的，他却不服气，他自己心里想自己是有过这方面的专业技能，为什么就只能拿这样的一份待遇，还要受到公司里其他同事的牵制。但是因为离家也近，先凑合着做。第一天上班就发现了一个问题，法国的地区餐酒价格竟然高的离谱，这对他来说，这根本无法销售，在心里他想这样的酒在市场根本没有什么竞争力可言，这使得他的信心大打折扣。而且他还不知道这就的品质是否能够如意，要是一项符合自己的胃口的都没有的话，这个就没有操作可言了。他没有想到的关键的一点是，平台与平台是不能一概而论的，进口商与区域的代理上这是两个级别的问题，代理商要赚钱这是天经地义的事，只要市场有需要，为什么不可以呢?

经过了解公司之后，其实公司在该市场区域做的还是挺好的，而且有很多稳定的客户群体，市场的发展是需要不断的去开发和挖掘更多的客户，这样公司才能逐渐建立起市场完善的渠道，才能壮大市场。而他却在心里打起了小算盘，每天都去周边跑跑市场，其实是在游手好闲。当初进公司的时候，是因为老板看他之前是做过红酒的，而且对进口红酒比较熟悉，可以为公司传播红酒文化理念，竖立良好的公司品牌形象。正好有一天公司里的一个老客户要在他们的售楼中心做一场品酒答谢会，需要对红酒专业知识熟悉的人去指导，公司领导想到了他，让他前往。品酒会做的还算是比较完美，在品酒会期间，他收集了大量的名片，回到家里，他开始给这些人打电话，这些人都是经济条件十分好的，有行业的老板，有单位的领导，对红酒来说大部分人都有一知半解的了解，大部分的人都有喝红酒或者是招待用酒的习惯，他借这个群体在圈子里散发信息，说自己有做红酒产品性价比高，可以先品再买，而且优惠政策好。当时有很多参加这次品酒会的人向他买酒，而且确实价格优惠了不少，而且产品的价格差距还很大，酒的口感能达到这样的水平。他自己在私底下发展了一段时间，一天老板借到了这个老客户的电话，说你们公司是不是有一款什么酒，价格这么实惠为什么不跟我推荐。。。。。。老板调查清楚了之后，直接叫他进办公室，问了详细情况，他说出了自己的心里话，老板也说了，其实你来公司我不是不想给你好的职位，不是我出不起这样的待遇，我只是需要一个时间来考验你，其实我早已准备好给你市场总监的职位，让你来带动公司的团队前进，计划书我都拟好了，你看看。。。。。当时他听到这些话的时候，也惭愧的低下了头。老板真的很无奈，开除了他，而这个客户从此也没有再向这家公司拿货，他让这个公司在市场的渠道发展上少了一个核心的客户。而往往这一切都不是我们所愿意看到的。笔者在这里只想说，既然你踏入这个圈子就不要自以为是，不要以为自己有多么的厉害，而忽略公司对你的信任，平台与平台的竞争是不一样的，市场的发展要遵循游戏的规则，既然决定要进入这家公司，就必须竖立好自己的信心，对公司竖立信心，对公司的产品竖立信心，对公司的领导竖立信心，对公司未来的前景竖立信心。还是那句老话：那人钱财与人消灾。