回顾改革开放40年，回顾茅台的发展轨迹，不难发现，茅台的发展既是国家经济发展的受益者，也是国家政治经济战略导向的践行者，更是市场规律的遵守者。因此，笔者认为，茅台优秀的品牌基因源于品质坚守，得益于讲政治，懂经济，受益于从一而终的消费者至上的团购服务理念。
渠道模式样本
代表案例：洋河·蓝色经典
改革开放40年里，以洋河为代表的老名酒的复兴运动可谓是白酒行业一道亮丽的风景线，洋河·蓝色经典的经典团购案例也被写入哈佛管理经典案例集。
洋河蓝色经典的成功，从狭义的角度来分析，的确源于“渠道模式”的创新。即，从酒店盘中盘理论中升级而来的“消费者盘中盘”理论，从广义的角度来分析，则是围绕着核心消费者而展开的团购精细化服务模式，包含品牌、产品、渠道和组织的系统匹配模式。
简单地概括：消费者在哪里，品牌传播就到哪里;消费者喜欢什么样的品质，就研发什么样的产品;谁拥有核心消费者，谁就可以成为经销商;消费者需要什么样的服务，就配套专业对接的服务组织。
首先，剖析洋河模式样本，需要考量其品牌起势前后的政、经环境。准确地说，洋河的政务团购模式是基于改革开放第三个10年大背景下的战略选择，国家经济正经历着市场经济转型的关键阶段，国企改制的浪潮袭来。
洋河在2002年以前，隶属于宿迁市国资委控股的洋河集团，是宿迁市老牌国企，为改变洋河机制僵硬，效率低下的局面。
2002年底，洋河集团拿出优质资产洋河酒厂，联合多家法人股东和自然人股份共同发起成立了江苏洋河酒厂股份有限公司，通过以“剥离不良资产、清理呆坏账和精简人员”为目的的改制效果明显。
2003年，“洋河蓝色经典系列”问世后销售额快速增长。2006年，洋河酒厂再次改制，改制目的：一是通过加大管理层持股调动管理层积极性;二是吸引战略投资者进入，为上市准备。第二次改制完成后，2007年洋河营业收入同比增速大幅提升，达到68%，其他主要白酒的增速都远远不及洋河。然而，正是这
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