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2018-08-23    来源:网络整理    编辑:懒人网

郎酒集团在内部会议上决定主动出手改革其独创的“事业部+办事处”的“矩阵式营销组织结构”,变成以5大事业部为主体的“准公司制运营模式”。此前郎酒的“矩阵式营销组织结构”已运行6年,创造了郎酒年销售额从7.5亿元到110亿元的营销奇迹。

据了解,“准公司运营管理”是将公司业务分红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通等5大事业部独立运作,全国业务区分单个事业部设立办事处或联络处,并分别设置业务考核单元、配置人员、组建团队。各事业部独立运行、独立管理,全权负责相应品牌的市场运行管理,包括业务区划分、市场规划、办事处团队管理考核、具体市场运作指挥等。

同时,郎酒将2013年的销售额定位为基础目标110亿元,并力争完成120亿元。在此基础上,郎酒将保障经销商利益为工作目标,并对员工承诺不裁员、不降薪,确保薪酬有行业竞争力。

郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶在接受记者采访时表示,郎酒组织结构调整,是为了真正实现市场销售渠道更加规范有序发展,最大力度保障经销售切身利益的切实之举,“郎酒的发展和中国经济近年的发展有着类似的轨迹,快速发展之后,需要一种更加有效、有序、稳定的发展格局和组织体系保证。”

业内人士称,此举开创白酒领域销售结构新局面,率先实现事业部独立、专业运作,全权管理市场运行。此前与事业部并行的大区、省级办事处,均优化进事业部条线统一运行。

“郎酒组织结构调整是为了真正实现市场销售渠道更加规范有序发展,最大保障经销售的切身利益。”郎酒股份有限公司总经理、销售公司总经理付饶在接受记者采访时表示,将依靠崭新的以事业部为主体的“准公司制模式”运行。

今年郎酒工作目标有三个,一是稳定梳理和优化经销商布局,进一步提升经销商与郎酒共享共赢的长效合作机制,实现经销商做大做强以及持续稳定的利润回报;二是夯实市场基础,对销售渠道进行有效梳理和管控,实现市场销售渠道畅通、规范和有序发展,实现郎酒及经销商出货渠道的有效掌控;三是控量保价,提升经销商利润,规范市场,重构价格体系,加大力度提升服务质量,加快经销商库存消化。

“我们认为,郎酒近几年的高速发展与目前中国宏观经济发展有相似之处,高速发展积累了一些瑕疵,需要从经济发展结构、增长方式,以及体制改革上进行变革,不断为发展注入活力,”付饶表示,此次重大改革,是郎酒高速发展六年来的首次变革,目的在于提升郎酒的市场反应速度、增强市场驾驭能力、规范市场秩序,有效推动发展中出现的问题进行市场化解决,最大限度地保证经销商获利。此次组织机构变革,对于郎酒持续、稳定、有质量、有速度的发展奠定着坚实的组织结构基础。

正是基于高速发展现象的一次深刻分析做出的调整,以消化高速发展过程中积聚的一些瑕疵,面对宏观经济形势和行业形势而发生的速度和方向把控,而调整是为了郎酒新一轮发展积聚力量。

付饶表示,“在经销商方面,郎酒以稳定有效的长效机制确保市场品牌活力,扶持商家长期经营,提高市场运作能力和盈利水平,实现郎酒经销商队伍的不断做强做大、升级优化和持续发展,实现长期、持久的共赢合作。”



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