传统渠道该向KA卖场取经了(3)

现场管理思维：高频快动积累优势

KA商营运部门得到竞品信息后，会第一时间调整自己的促销活动，或者敏感商品价格。这就是我们经常见到，某一商品，上午一个价格下午一个价格的终极原因。KA商彼此抢逼围堵地贴身缠斗，随时现场处理一切事端，时刻在清醒，永远在战斗!

传统渠道商之间则是各出各招儿，你不知道我咋玩的，我不知道你的套路，谁也不碍谁，谁也不屌谁!对于行业信息或者竞争对手动作掌握不充分，因此，对于市场变化反应迟钝，应变能力明显不足。2012年末，各大品牌服装企业集体遭遇库存门，不仅仅是品牌商的错，也是传统渠道商多年粗暴运营、积重难返，然后向上游集中传递了错误信息的一个体现。

传统渠道商是到了让自己市场部真正动起来的时候，治未病，毕竟胜过治胃病!

KA短板：无个性，丢生意

尺有所短寸有所长，诸多方面KA领先于传统渠道，但是KA商有些毛病，应为传统渠道商摈弃。

比如在决策效率方面，KA商体系化的运作，坚持流程管理进行决策，一项重大的决定论证甚至长达一年之久;而传统渠道商虽然不爱现场管理、细节改进，但喜欢时刻象鹰擒小鸡一样捕捉发财商机。

KA商一方面保证决策不出现重大失误，另一方面也失去了生意机会。KA商核心竞争力在于整合，比如沃尔玛家乐福是日用品的整合，苏宁国美是家用电器的整合。但新一代消费者80、90后更在乎专业与个性，特别是“强现场体验”的行业，传统渠道更有优势(毕竟船小好调头，店小好换货)，所以各种专业店、专卖店大行其道，就很好理解了。

但传统渠道要注意，KA其实也开始做结合个性商户的平台出租业务了，不要让它们赶上啊!（白酒）
相关阅读：
酒类直供：传统渠道之外的支流
白酒传统渠道之区域合纵
酒类电商或颠覆酒类传统销售渠道
酒类电商是趋势 或对传统经销商构成威胁
白酒触网之三道硬伤