二、板块化市场推进的五大基本战略战术思维
既然市场板块化发展是企业未来发展的战略性规划，目的就是形成攻守兼备的竞争格局。而格局的形成又必须依靠区域市场集中突破与联动。通过区域集中突破形成系统布局，以利于形成区域竞争防护，攻守兼备。
事实上，市场“板块化操作”的基本思路如下：
1、划分板块范围，确定市场策略。
板块市场进成中，面积不能太大，一个省或者几个地区就行了。然后把区域板块市场划分为大本营区域、重点区域、运动区域、游击区域等，针对不同区域，推行不同的营销策略。如大本营区域要施行精耕细作的高覆盖率和高占有率策略;重点区域施行重点投入和直分销模式;运动区域施行选择性打击竞争对手策略;游击区域施行机会渗透策略。
“河北为王”是衡水老白干的第一战略板块，可要实现这第一目标战略，也需要分时间分阶段务实推广。但板块的设置必须要在考虑到可行性的同时，更要慎密度量板块间点与点间的势能能否达到最大的增值弹性的共鸣效应。通过对河北全省分板块的纵向与横向对比分析，公司将靠近大本营衡水的南部划为第一块中块重点市场，也就是河北省南部市场，即石家庄、邢台、衡水、邯郸四个地市。这四个市以三角形构成区域板块，石家庄向南与邢台、邯郸连为一线，一线正东是衡水为点，三点一线与衡水合为三角形互为边际效应板块，于是将这一块中块打造成强势第一品牌就成了其第一步局策略。
2、点状突破，连点成线，样板推进。
根据板块化布局，制定战略配合机制，选定样板，集中优势兵力和资源，快速、高效、集中突破，然后放大样板市场，构建优势区域组合，来进攻市场，推动板块化区域进程。
3、打造区域间的品牌势能的遥相呼应。
当企业在具备一定的板块市场的基础时，市场结构必须深入到“品牌升空，市场落地”。 如果没有高空轰炸，就难以实现板块市场的势能，包括洋河、郎酒在中央电视台的投放，以及区域强势品牌重点选择地方卫视的广告投放，以及高速路上的高炮，以及社会性公关活动等，这些都不能孤立起来，目的是配合品牌的板块市场间呼应与影响，把各个相对独立的板块连在一起。
4、构建亲密性客户关系。
想立足于市场，不仅要在市场操作上精耕细作，更为重要的一点就是，构建亲密型客户关系(包括厂商关系、政企关系、社区关系、与核心消费者的关系等)。其中，厂商之间的亲密关系，以及企业和团购单位之间的亲密关系尤为重要，一旦这种关系建立，便不是简单的利益拉拢就能被竞争对手瓦解的，这也是很多白酒品牌能实现“区域为王”的关键因素。
5、实现板块之间的联动。
没有联动，就没有整体效应。任何企业若想获取大规模的成功，必须使品牌的影响力和销售力都发挥到更大范围内的强势，这就需要在牢固根据地市场和板块化市场布局的过程中，考虑更大范围的整合联动效应。
没有全省化视角就无法真正做好一个市级市场，没有板块化眼光就无法真正做好一个省级市场。区域市场之间的整体联动能力，是决定企业能否持续发展的关键。
军事上的战略突破和快速发展往往取决于大型战役的成功，无论是第二次世界大战中的诺曼底登陆，还是中国人民解放战争时期的淮海战役，都是一个整合性的胜利。嫁接到市场营销中同样如此，企业任何一个规模性、爆发性的增长就是通过多个板块市场整合联动的胜利，能够获得绝对量的增加，从而形成质的改变。
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