新环境下 经销商面临哪些挑战和创新？(2)

在黄金十年，经销商一般运作中高档产品，一般都运作团购渠道，利润高，运作起来也相对简单。在这一时期出现很多专门运作团购渠道的团购经销商。现在行业大调整，仅仅依靠团购渠道、关系销售的运作的经销商，大量死亡和转行。

挑战十：厂商博弈，如何应对厂家的步步紧逼和新商业的围追堵截?!

在经济上行黄金十年，经销商在与厂家合作中，特别是名牌厂家处于绝对强势地位，经销商处于弱势，几乎没有话语权。在过去，行业形势较好，为了生存和发展，经销商大多选择忍气吞声。但随着调整期的进一步深化，经销商生存环境变得更加艰难，而很多厂家不仅未能帮助经销商“过冬”反而向经销商转嫁压力，这让很多经销商不满。

厂家扁平化运作将是一大趋势，在此形势下，经销商不能坐以待毙，而要进一步强化自身优势，以此争取更多话语权。B2C，O2O，B2B的兴起都是希望通过互联网越过经销商环节，直接完成厂商与消费者和终端的对接，新商业正在革经销商的命。

现在面临的是社群经济信息商务引领，如何做新商务做圈层是现今面临的一个重要挑战。现在是去库存去杠杆补短板的时代，实现创新和创旧的结合才是我们的未来。对于现在传统的经销商，需要哪些新的武器，哪些新的装备?

新装备新机遇

第一模式型装备，就社群化是未来。第二个是思维新装备，是数一数二的思维。第三运作新装备，是精准化运作。第四组织新装备，即合伙人制。第五管理新装备即是阿米巴化。第六链接新装备即是联盟化。第七动销重装备即是互动化。这是田卓鹏先生多年实战经验的总结，希望给大家带来一些新的思考和新的思维。