2012年，对所有高端酒品牌来说，并不是一个好年份。泸州老窖集团董事长谢明就曾直言，“2012年是中国白酒行业最困难的一年。”可以肯定的是，这一年的政务用酒市场将经历一番自上而下的变化。
1月21日，政协北京市第十二届委员会第一次会议开幕。按照中央和北京市相关要求，此次政协会议厉行勤俭节约的作风，会风和文风多有转变。
“不上高档菜，不上白酒”成为此次会议的焦点和我们整个行业的关注点。而这样的转变也在各地涌现，由此带来的“光盘”行动更是推进了节俭节约等优良传统的继承，这对依赖餐饮消费的酒水市场来说，迫切需要做出一些改变。
现在，更多的酒水经销商又走到了这样一个转型的路口，消费市场的萎缩、库存压力的增大都在倒逼着经销商开始想方法。
2012年，部分白酒企业的发展步伐开始由快放慢。与此同时，企业在渠道扁平化上却走向了最大化，企业对渠道的控制能力，以及对消费者、经销商、终端等资源的驾驭能力越来越强，更多的经销商开始成为企业的附属和库存转运站。
人力成本不断提升。为了稳固优秀员工，经销商往往会许以较高的提成来奖励业绩好的业务员;终端门槛也是水涨船高，酒水市场销售整体不景气，使得经销商库存量加大，但终端市场上的产品却不见少，其中很多还是厂家绕过了经销商自行给予的免费促销产品。
众多因素之下，逼得经销商不得不另寻出路。四川成都酒类连锁机构1919董事长杨凌江接受《华夏酒报》记者采访时表示：“库房都快爆了，企业还在要求进货。企业的业绩还不错，但是很多经销商都是在借钱压货，赚点钱连还利息都不够。”
在这之前，因为受到“塑化剂”风波的影响，很多湖南区域的经销商也都遇到了不同程度的资金链紧张问题。“不过事件一出，厂家的态度就明显来了大转弯，其实谁都会遇到难题，只要企业能多站在经销商的角度考虑问题，后果也不至于此。区域内的经销商还是太多、太散、太乱，使得厂商之间的地位不对等。”湖南当地一位经销商说。
在采访中，不少经销商都流露出“想要联合”的意愿，不过，对于合作的模式和需求，更多的经销商还是一片茫然。区域经销商之间可以像商源那样，做到上下游之间的默契联系吗?商源模式可以复制吗?
|
|
||||||
|
|
||||||
|
|
