光瓶酒不赚钱？是你不会做(2)

在区域市场操作层面，光瓶酒主要以县级市场为单位进行基地化运作。在县级市场运作中要做到三点：摸网点、扫盲点、建重点;三通即市场三通网格化、终端三通密集化(路路通、店店通、人人通);一工程：县乡村核心网点建设“1789”工程，即一个村1个核心店，一个乡镇7个核心店，县城80个核心店，一个县城要有90家加盟店，核心店公司将采取重点投入资金、资源，重点运作方式，打造成样板形象店。“1789工程”的核心，一是必须有专人全面负责核心终端的客情服务工作以及形象工程的打造工作;二是核心终端统一形象原则：统一门头广告、统一内部装饰、统一内部展示、统一内部促销等。

第六 全面布局重点突出：抓住光瓶酒活跃地区

经过对歪嘴郎、龙江家园、老村长、牛二、红星等泛全国性品牌综合分析，某一光瓶白酒品牌要成为全国性主力白酒品牌，必须在15个以上市场布局，必须在10个左右省区市场实现主力销售。光瓶白酒主要销售区域为：华北地区(北京、天津、河北、内蒙古、山西)，华东地区(上海、江苏、安徽、山东、江西)，华中地区(河南、湖北、湖南)及华南地区(广东等)等市场实现布局，并实现主力销售。其中，北京、天津、河北、江苏、安徽、山东、河南7省市为必选区。

第七 建立灵活作战的队伍：打造轻组织，促进快发展

事实上，光瓶酒企业更适合采用“轻型”组织结构，强化中央决策平台，打造集权与授权体系。企业要专注负责营销工作中“营”的部分，即规划、策略、组织、管理考核、资源分配、方法研究和培训等工作;经销商负责销售中“销”的工作，即产品销售、市场推广执行、渠道拓展、客户服务、消费者服务、基础团队管理等。不是人越多越好，要学会用经销商的团队，协助经销商来共同把市场做大做强，一味地厂家人员来做市场是不可取的，毕竟厂家自身的人员有限，特别是网络渠道也有限，当地的资源整合更无能为力，本来市场利润是大家的，要和有能力、有实力的渠道商共同做大市场，建立起长久的合作伙伴关系。

时代在发展，消费在升级，今日的光瓶酒消费群体也是未来的盒装酒消费群体，要想做大品牌大市场，光瓶酒市场就不能放弃。做好以上的几个方法和策略，光瓶酒就大有未来，光瓶酒如果能够有效把握消费者心理，打好“超值”牌，那么，“光脚的将不怕穿鞋的”，光瓶酒将是机会而非“鸡肋”，将会赢得更大的市场空间。