名酒封锁 区域龙头酒企如何与之对抗？(2)

在竞争日趋白热化和同质化的今天，消费者购买白酒的动机已不再是最基本的功能性满足，与生活方式、观念和态度相关的品牌因素正在对消费者产生更大的影响。若想成为一个消费者喜爱的品牌，开始更多考虑的是这个产品或服务能够带给使用者什么特殊的价值和感受，能否真正打动消费者并与其产生情感共鸣。品牌气质化的打造，将成为企业在形象上脱颖而出的关键。品牌气质能够更好的引起消费者共鸣，增强品牌黏性，甚至可以说决定营销转化的临门一脚。

打造一个气质化的品牌要注意二个方面：首先要明确品牌气质的建设方向。其次，要将气质化融入与消费者的接触点之中。

1. 不同的省级品牌需要根据不同的竞争环境和品牌自身特点打造适合自身的品牌气质。例如，安徽的中高端市场，以古井和口子窖为代表的主流品牌呈现了一种品牌的厚重感，而迎驾贡酒-生态洞藏系列在考量安徽酒竞争环境之后，结合生态酒的品类特点掀起绿色风暴。

2.品牌气质化的塑造机会蕴含在每一个消费者的接触点之中。品牌气质化打造是通过营销体系来完成。只有通过产品形态，终端氛围和推广造势等消费者接触点上的有力呈现，才能强化消费者的共鸣感。