对于产品的升级幅度的把控，一定是围绕市场风向标和市场实际需求而确定的。市场的风向标可能在未来一段时间内给企业带来的红利，而市场的实际需求是解决企业当下的问题。比如说：现阶段光瓶酒的爆量价位是15元/瓶的光瓶酒，如果说对该价位的产品升级一定是升级到20元/瓶左右。25-28元/瓶的光瓶酒价位升级一定是升级到35-38元/瓶。
如果在升级的过程中，价格涨幅过低就失去了升级的意义，如果涨幅过大，消费者的接受度、市场所表现的、势必会与我们的预期差距较大，消费者的教育成本会大幅度增加。笔者认为，结合市场需求、市场大环境、消费者可接受度、消费指数提升度、以及满足渠道接受度等诸多方面，光瓶酒在一个价位段内，单次升级幅度大约在30%左右。在这个范围附近，市场是最容易接受、产品的成活率最高。
2、什么样的价位段适合什么样的企业
对应光瓶酒产品的升级，一定不是盲目的，而是有规律可循。通过多年的从业经验和市场案例，笔者认为，各酒企的产品升级一定是有相应的坐标。
当然，上述所谈及的分类与对标并非绝对，只是相对而言。
3、光瓶酒市场区域运作的选择与要求
对于光瓶酒市场区域的选择，我认为一定要做大区域市场，至少也得是一个省级市场全面运作，我们的运作模式就是：多区域、多渠道汇量式发展，如果仅选择一个小区域市场(一个地级市场或一个县级市场)，那么难以形成品牌共振、大势能，不走出去难有大未来，等局面，从而最终会导致这支产品要么死亡。要么成为鸡肋。
那么在市场运作要求上，精细化的市场运作显得尤为重要，市场的运作模式和组织结构在某种程度上决定了这个产品的未来。而光瓶酒的市场开拓，我们基本上都是要求经销商直供，甚至在某些区域、某些产品上，经销商承担的职能只是配送商，所有的市场基础工作和业务工作开展都是由厂家人员执行。我们常说的“快消品式”的运作和管理目前是光瓶酒运作的最好模式。“抓网点、抓动销、抓大户”;是我们的基本要求，“做陈列、搞互动、强宣传”是我们撬动市场的口子，“勤跑店、好服务、稳价盘”是我们能够持续发展的保障。
强有力的队伍打造，也是核心之一，业务团队的主观能动性、执行能力、市场的判断能力都十分重要。所以说，在准备启动市场的时候，企业一定要有好的模式和强有力的队伍。
4、产品升级中：快/精/狠/稳
上市前期
在产品升级之前，为了保证产品的上市成功率，我们需要做大量的市场调研和市场分析，调研和分析的主要层面包含：市场风向标的把控、价格带、渠道利润、产品力、消费者喜好、瓶形、产品结构等多方面进行调研和分析来确定我们产品的方向。
上市期
光瓶酒的上市讲究的是“快”，“快”包含了铺货要快、动销要快、服务要快、市场节奏要快;那么怎么来保证所说的“快”，一个是准备工作、一个就是人员的执行能力。只有保证这两点，我们的市场节奏、市场动作才能快。
上市中期
上市中期营销上讲究的是“精”，“精”包含了市场精细化运作、精耕细作，换句话说，只有市场做的扎实，机会才能更大，生存的时间才能更长，这也是我们市场运作的根本。市场能够有效的保证精细化运作，我们经常采用的是人海战术、正常来说，一名业务人员能够有效服务的网点数量大约在80家左右。
上市后期
上市后期我们讲究是“稳”，“稳”包含了产品价盘的稳定、终端网点数量的稳定、核心大户的稳定、甚至是消费者的稳定，让产品、让渠道有足够的力量能够推动市场稳健的发展，产品力度的透支是一个产品能够持续发展的大忌，产品政策的灵活性、消费者互动的多元化、活动开展的及时性、产品高频次的陈列、产品多频次的发声能够助推市场的发展，才能够稳定我们的市场地位和产品销量的持续增长。
成熟期
产品的成熟期我们讲究是“狠”，“狠”所指的是，对终端要狠，对终端要敢于压仓、对竞品要狠，只要竞品有动作、有发展的苗头一定抢在竞品发展起来，掐灭它，从产品的品牌张力、消费者接受度、渠道层面等多维度进行打压，来阻击竞品。
未来光瓶酒市场的预判
未来光瓶酒市场可能会出现的局面是一种“站立的菱形”即：低端光瓶酒(10元/瓶)的销量一定会逐步萎缩，慢慢退出市场，其销量最大的一定中间力量的产品(15-30元/瓶)的产品，高端光瓶酒短期内市场销量不会太大，但一定会是市场未来的潜力区域。
随着产品的升级、价格的提升，消费者对品质的追求，光瓶酒未来一定是由原有的液态发酵转变成纯粮固态发酵。产品品质的提升是光瓶酒升级成功的源动力。
在营销层面，一定是大区域市场运作，至少是一个省级市场，只有大区域市场才能形成大势能，才能彰显品牌的张力，最终形成多区域汇量式增长。
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