酒类产品成功打造的基本规律与方法(2)

这个时候，我们在设计公司合作时，根据我以前讲过的产品价格设计以及利润设计那两个课题中的讲的规律，按照指导零售来倒推包装成本，看看控制在什么价格，根据这个价格，然后让设计公司按照设计产品包装，还要设计出产品的价值感来，这是对设计公司的一个挑战，这个时候设计公司就不能用材质和工艺来堆砌你的产品包装了，必须通过设计的差异化，整体风格，来表现你产品的价值。不过，研发一个产品，快不得，必须认真、谨慎对待，否则，产品出来了，更麻烦。

还有就是，在现实合作中，即使是同样的材质和工艺，我们由于生产的量比较少，也无法拿到比畅销竞品同样的价格，还有就是如果我们不能先付款，而是账期，是否要发票，我们拿到的价格也是不同的。

就看我们自己是否认可自己这个产品能够一定能够成功，如果充分认可自己设计的这个产品，我们就要敢于首批货定出一个标准，不要发票什么价格，付全款什么价格，累计到什么数量什么价格，这个时候，我们往往会得到相对比较有竞争力的价格。

酒水成本：

由于我们品牌力比较弱，我们不敢用比较差一点的酒，多用高于同等价位竞品的酒质，这样我们的成本又增加了。我的建议是，酒质就采用和竞品同等品质的酒质，但可以在风格上进行变化下，可以比对方口感，净一点、柔一点，香味上做文章，如大麦茶那种香味，千万不要在过度的原酒上做文章，原酒多了并不一定口感好，匹配平衡才是最好。