5种标准化、9点技巧 让业务员干出十倍业绩(2)

再举例：消极观念：我认为这个店不会要货。正确观念：千万不要我以为，让事实说话，我要把活动政策通知到每家每户。干业务这行“我以为”三个字害人不浅，会损失很多的客户，所以首先要让业务树立正确观念“千万不要我以为”“喝酒唯小醉，人生欢乐多;卖酒肯出力，方能赚钱多!”。作为管理者要把这些正确的观念最好张贴到墙上，最好每天早上能够读一遍，这样我们业务员日常工作效率又能大大提升，业绩自然而然会提升。

用正向的观念树立标杆业务：榜样的力量是无穷的，一个榜样的作用不是卖多少货，而是用实际行动告诉其他人，我可以做到，你们也可以做到，会增加团队的信心。无形中带领团队向前冲，没有什么不可能，作为高层管理者，一定要不惜重金去打造标杆业务，自己团队优秀业务人员，作为管理者要帮助他找到增量机会点，让优秀者变得更优秀，同时也可以发掘同行业或者竞争对手特殊优秀销售人员，花重金挖过来。

五、建“机制文化”实现情感化

重赏之下必有勇夫，不要只知道在促销上和陈列上花重金，在做广告上进行大投入，而忽视了最关键的一点，那就是一线销售人员。只有销售人员愿意干，有激情的干，以上动作才能得到执行和落地，才能真正在市场上起到效果，所以产品与产品之间的竞争，厂家与厂家的竞争，排在第一位的应该是人才的竞争，是销售团队单兵作战能力的竞争。优秀业务员无论销售名牌产品还是杂牌产品都能卖好，而弱的业务员再大的品牌照样卖不好，所以无论是厂家还是经销商，都要做到与奋斗者共赢，对业务员激励这方面要做大投入。同时，在物质激励的同时不要忽视精神的激励，每个人都是有梦想的，谁也不希望一辈子都做业务员，都有做高管的梦想，所以作为企业一定设置好员工晋升机制，同时多增加给员工培训和学习的机会，帮助员工实现梦想。

都说业务员管理要像军队一样，有铁的纪律，要打造狼性团队，但话说回来我们毕竟不是军队，业务员偷奸耍滑我们也不可能把业务拉出去枪毙，即使按制度进行惩罚业务员都不一定服气，这使很多管理者感到困惑。实际上管理者在管理方式这方面要进行多思考，现在业务员服从的不是管理制度，而是服的管理者本人，所以管理者要注意方式方法，比如说，早会处罚员工前一天和员工进行沟通，提前告知，员工感觉自己受到了尊重，第二天你批评他处罚他还会有怨言吗，还会有负面情绪吗。业务员能不服你吗，人都是将心比心的，都是吃软不吃硬，管理者能够做到这一点，团队的心就会慢慢向你靠拢。同时作为管理者，要冲峰在前，切实为业务解决困难，和业务一起想办法来提升业绩，做到一视同仁，发自内心的去关心业务员生活，关心业务员成长，能够做到这些，团队才会越来越团结，团队才能越来越稳定，战斗力才能越来越强。

五点分享，希望能对您的工作有所帮助，快速提升业务员单兵作战能力，使得业务员个个成为行业内的特种兵。