那时就已经阐明，消费者与企业的所有接触点都可以作为信息传递的渠道。而这一切的关键在于如何传播?怎样整合信息流?它的路径是先告知、再购买、后沉淀忠实用户。那什么又是是粉丝营销、体验营销呢?先发展部分用户、再扩散、最后沉淀忠实用户。这两条路径对立吗?不对立，是一致的，是殊途同归的。
事实上，真正起决定性作用的是产品。产品打动他，他才会喜欢品牌、喜欢你，才会形成真实粉丝的积累。所以，你会看到，很多企业整天搞得好像风风火火，今天玩个新概念，明天搞个新花样，最终可能就是赚个吆喝。你真正要做的，是如何了解当下的竞争关键，然后制定最切实的策略。
市场上有只看不见的手
你一定听说过，市场上有只看不见的手。
“看不见的手”是1776年英国经济学家亚当•斯密在《国富论》中提出的命题。沿用到现在的市场上就是：正常情况下，市场会以它内在的机制维持其健康的运行。
其中主要依据的是市场经济活动中的经济人理性原则，以及由经济人理性原则支配下的理性选择。这些选择逐步形成了市场经济中的价格机制、供求机制和竞争机制。
这些机制就像一只看不见的手，在冥冥之中支配着每个人，自觉地按照市场规律运行。
如此说来，2012年开始，即便国家没有对三公消费进行治理，按照正常的市场发展内在规律，酒水行业也依然需要调整。
但是，“看不见的手”不是万能的。1929年，世界性的经济危机爆发了，首先从美国开始，股市崩盘、企业破产、银行倒闭、工人失业……人们一夜之间突然发现“看不见的手”把经济搅得一塌糊涂。于是，这时又出现一只“看得见的手”，也就是英国经济学家凯恩斯的国家干预理论。
那么，什么是现阶段葡萄酒市场“看不见的手”呢?对此的认识是有些企业做得好、有些做不好的最重要的原因!
很多人认为，企业必须要知道你能看得见的市场机会和消费需求是什么。但我认为，这还远远不够。
例如很多投资人认为葡萄酒行业前景好，酒的毛利又高，于是抱着满腔热情进来，做了几年，发现和当初的想法相去甚远。
所以，更重要的是要知道这个市场在当下这个阶段是关乎什么的竞争?竞争中的最重要的元素是什么?是什么决定了这个阶段你能获得胜利?
如果你不能洞察这一问题的时候，显然，你是无法活下去的或者无法活得很好的。
其核心也就是：在这个阶段，是什么在影响消费购买?是什么在影响成交?
在战略上你要坚守五个原则
1、要快速，但不能急于求成;
2、有梦想，但必须面对现实;
3、看当下，但要不断地进化;
4、重视产品开发，创造顾客价值;
5、立足主流，由小盘走向大盘;
作为企业领导者，你先不要着急。要静下来思考自己到底要什么?能做什么?不能做什么?你先不要急着要成为中国第一，更不要动不动就说要成为保乐力加、嘉露之类，更不要看着今天谁家搞了个“爆款”，明天又有谁家弄了刷屏，心理痒痒的。不要急着进行世界级企业的梦想征程，不要以为有了区区几个亿的销售额，你就是强者。
相反，你应该沉静下来思考和研究。看看保乐力加的全球供应链管理，看看嘉露从1933以来都干了些啥。看看宝洁对消费者的深刻理解，也许你该明白这不是简单的问题，不是产品价格问题，不是创新营销的问题，也不是开发多少个产品的问题。
很多处于水深火热的企业，是因为你还活在过去。《失控》的作者凯文·凯利在《技术元素》一文中有一个论断：所有公司都难逃一死，他总结的大自然生长的规律核心便是：从无中生有，到变自生变。你必须寻找到能够自我变化的方式。
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