酒水经销商掘金商会的4种可能和5大步骤(2)

在这样的背景下，经销商面临着更多的机会。但同时不要忘记，他们也面临着很多的问题：其一是商会关系如何持续维护，其二是如何面对下游其他终端的强势，其三是大平台商对市场的蚕食，其四是经销商自身营销能力能否应对变化迅速的市场。

在这种机遇与危险共存的局面下，为了站稳脚跟并得到长足发展，经销商与商会之间进行联盟可能就是最简单、最有效的办法。

可行性二：从“无奸不商”到“无情不商”的时代转变

“过去对商人的评价常常是‘无奸不商’。”一名商会会员在接受记者采访时指出：“其实这更多指的是小商，或者说，这是过去不健康、不成熟的商业时代导致的。”

以清典商贸的案例为例，经销商正是迎合地方商会对地方的感情，完成了产品与商会之间的情感联盟。对此，浙江京越贸易有限公司吴亚洲表示，目前大多数的商会成员，都是集团老总、社会名流这样的人物，他们对于能否从酒水经销商合作联盟中获得的经济利益并不太感冒，更在意的是搭建的精神财富和彼此间的情感共鸣。

此外，从文化理念上说，如今的“无情不商”正是商会领袖对传统“无奸不商”的利益道德观评判标准进行拨乱反正，正本清源。所以，经销商与商会进行联盟，虽然存在易替代、紧密度不高等问题，但是，当双方的合作关系由利益转为了情感时，效果就大大不同了。

可行性三：避开利益冲突就能长期生存

组建联盟容易，长久生存下去却是难题。不过，对于经销商自建的商会联盟而言，他的联盟形