进口葡萄酒品牌操作的中外差异化
国外的操作品牌主要是用：品酒会，餐厅推广会，和邀请记者到实地生活和考察，或者如同普吉奥的酒进入嘎拉电影节的用酒。很少投入硬广告。这个现象的前提是：一，消费者对葡萄酒有一定的了解，不需要去引导，二是法国人的思维的个性化和消费的务实，不会跟风。三是葡萄酒在法国如同中国的大米，是日常消费品。量大，但利润薄。没有可能支持广告大投入。
品牌的操作要考虑到各国的实际情况：中国消费者对葡萄酒的了解有限；喜欢跟风；中国无孔不入的广告。
所以中国目前葡萄酒的投入有几个方面：需找经销商，在行业杂志，网站广告招商；如果是各个经销商的葡萄酒推广，最有效的是路牌广告，或者赞助一些活动。而对于品酒会，也多是新酒上市或者国外生产商的被动配合而已。这就是中外对葡萄酒品牌推广的差异。理解对方的品牌推广的理念和方法，可以品牌利益最大化。
品牌推广的定位
分析产品，了解市场，是定位的前提。在温州“羊头干红，自己喝有点贵！”这就是一个很好的定位。这款酒零售价格在1600多元。有多少百分比的人会买了自己在家里喝呢？所以他说贵根本就不会影响到家庭消费这一块。而在中国请客吃饭，花了多少钱，也就代表我对你有多尊重。“贵！”就代表我花了很多钱。特别是在温州是一个很爱面子的地方--太贵了，自己舍不得喝，你来了，请你喝。花了很多钱，看，对你好尊敬。这个广告词是温州叶总的点子。是思考过了酒的特点和市场的特点的广告词。
事实的结果是在温州请客吃饭，如果不喝拉菲，次之的选择，就是这款标签为“贵”的葡萄酒。还有一个有意思的事情：“”贵“的广告上面是一千多的大羊头，但实际销售是几百元的小羊头更多---所以还是美誉度前，带动其他的销售。
法莱士的艺术桶酒的广告词是“艺术*品”。这个产品是全球限量的艺术桶酒，一个简单的三个单词，突出了艺术，也突出了酒的本质“品”。合起来是朗朗上口的“艺术品”。所以他的需求是不一样的。
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