猎头应该怎样提高成单率？

在猎头这个行业中，掉单率远高于成单率，但是成单规律是有迹可寻的。猎头可以通过把握每个关键节点，做到步步为营。那种一拍脑袋靠经验就说能不能成单的猎头，绝对不会是个靠谱的猎头。猎头在与候选人交流过程中，需要候选人做出下面的一些承诺，以此来提高成单率。

　　在候选人与企业的相关经理和HR都见面后，猎头需要再次确认这个职位是不是候选人真正想要的。就像我们平时去买东西，一般是先喜欢东西后再与老板谈价钱。所以应该先把薪酬放在一边后，再去询问候选人的职位是否符合自身期望。

　　一个公司提供的职位薪酬，是否达到候选人预期，如果没有在其他方面是否有补偿。候选人如果给猎头说，这个工资我不会接。猎头就要进一步询问，你一定会入职的目标薪水是多少？猎头要跟候选人去探讨这种事情，猎头会发现针对不同的候选人，需要采取不同的策略。有的候选人需要打压，而有的候选人需要引导，有些候选人则需要协调。猎头通过公司和候选人两方面的沟通，最终确定了一个让双方都能够接受的数字。这时候猎头需要再次确认候选人意愿，如果候选人觉得都可以，那么就开始走流程签字。

　　猎头拿到客户提供的合同后，尽快安排时间与候选人当面签订合约。要求候选人仔细阅读条款，对于一些方面猎头还需要详细介绍情况，并且回答候选人提出来的疑问。如果候选人对于某些条款不认同，猎头可以选择与HR沟通，确认是否给新合约还是坚持使用原来的合约。最终公司与候选人双方对合约款目达成共识，就可以直接签offer。

　　猎头作为一个候选人的顾问，当候选人签字之后，有责任提醒这个职位存在的潜在风险与挑战。如果候选人有新想法或者选择放弃，猎头都应该表示理解。这时的候选人慎重考虑后的反悔，总好过入职不到半年提出的离职。