想必对猎头行业稍微有一点了解的人就会知道，猎头行业其实是人才交流的事情，很多年轻的猎头刚入行的时候会抱怨自己没有优质的候选人，不知道如何去进行拓展，虽然优秀的候选人才非常的重要，但是限制猎头公司与猎头顾问发展的往往并不是候选人，而是你手上是否具有着优质的客户资源。
我们还是举一个简单的例子，就是前段时间大火的《猎场》，其中胡歌扮演的郑秋冬初期创办的猎头公司寥寥几个人，全靠其一个人拉业务支撑着整个公司的运营，他手上的优质候选者少吗？其实并不少，就算没有他也能快速的去进行挖掘，但是没有了优质的客户，一切都是白谈，说到最后其成功的秘诀还是认识了几位优秀的朋友介绍了一批优质的客户解决了其燃眉之急，让其一战成名。所以说有时候候选人并没有我们想象中的那么难找，难找的是优质而稳定的客户，一个稳定而优质的客户必将吸引众多优秀人才来投，就算你不去寻找，优秀人才也会来找你。
那么什么样的客户才算是优质的客户呢？首先客户的稳定应当排在首位，如果该客户每年有着健全的人才计划，猎头专用资金，这样的客户将是合作的重点。其次，企业的管理者需要有一些猎头意识，不能将猎头当做一个提供简历的机器，一旦遇到这种客户公司尽早撇清关系，因为它会将你拖进沼泽的深渊，不断的榨干你的价值却得不到一毛钱。还有就是沟通的重要性，客户公司需要能够跟猎头进行平等的交流，提出健全的人才计划，如果客户公司连交流的机会都不给，显得非常的傲慢，也不说清楚招人的计划就让猎头胡乱招人，显然是不合适的。所以说优秀而稳定的客户资源才是一个企业的发展核心，只要有优秀的客户，完全不怕培养不出优秀的猎头顾问，完全不用害怕挖掘不到优秀的人才。
所以综上所述，优质的稳定客户才是猎头的发展之根本，不要本末倒置地去弄一些没用的，优质而稳定的客户解决了，一切问题都将变得不是那么重要。
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