如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地实操手册，方有可能进军农村市场开辟更广阔的发展蓝海。
当年“农村包围城市，武装夺取政-权”的方法，使中国农民第一次解救了中国革命;中国政府推出的“三农政策”，又使中国农民解救了中国命运，新形式下从而催生了中国新农村经济的蓬勃发展，同时农民朋友的经济收入和消费需求大幅提高。农村市场的再次振兴和崛起，无疑市场潜力巨大，可以说是一座巨大的宝藏等待着我们去挖掘。
“临渊羡鱼、不如退而结网”，认真调研了区域内所有薄弱县乡市场后，根据 “建队伍、做标准、树样板、抓落实”四步走方法，系统的提出了乡镇市场开发方案。为创造乡镇进口红酒市场：健康、和谐、持续发展的良好局面，下面就我们开发乡镇市场的实际案例来与大家一起分享，有不足之处敬请教导，谢谢!
01、建队伍，形成“专车专人专业化考核”
➤ ➀ 市场要想健康长久发展，没有一支专业稳定的业务队伍是不行的，针对市场乡镇实际情况，某商行对市场投入业务员5名，车辆3部，并进行合理分工。该市场下辖乡镇20个，320国道穿境而过，把市场平分为二，我们就以320国道为界线，各安排一辆铺货车，县城单独划成一个片区，自建、特殊渠道安排一名专职人员负责，形成分工明确、责任到人的管理模式。
➤ ➁ 有了专人专车，客户又和业务员结合，制定了《业务员工资考核方案》，实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则，五日一进度、十日一开会、一月一考核，使业务员积极性大幅提高，战斗力大大加强。
02、贯彻落实《县乡市场开发8要点》实现乡镇开发新局面
➤ ➀ 前期公司由于下发了若干个标准，效果很不明显，该市场也是如此，为什么呢?这就好比时间，人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少，而要有两只手表就无所适从了，所以市场运作标准也只能有一个，并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。
➤ ➁ 标准很重要，制定标准尤为重要，“水无定形、市无定势”，为了制定乡镇市场运作标准，走访了所有的薄弱县乡市场，然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》，给该市场乡镇开发指明了方向，该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。现有专有顺口溜一篇：
1)：考核专车专人办，不然开发难实现。
2)：老板看看是关键，你不看看它就乱。
3)：产品建设六一O，差异产品最赚钱。
4)：样板市场三个三，构建网络不容缓。
5)：市场铺货八步骤，诚信经营才长远。
6)：专用货架进门见，长期坚持才算难。
7)：产品新鲜价不乱，一个不行罚一千。
8)：自建渠道要重视，一年以后尽开颜。
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