从卖便宜到找偏好 你与顾客隔着哪些距离？

传统的促销就是卖便宜，通过搭赠或者奖品的形式，让消费者觉的买的商品便宜。同时通过搭赠或者奖品的形式，还可以从消费心理的角度，“制造”消费者占便宜的心理，以促进商品销售。

种促销方式，沿用了二十多年，“老套路”难以诱导新需求。随着主流消费年轻化时代到来，这些“小鲜肉们”对“诱饵式”的促销充满了审视和“敌意”，因为他们并不喜欢这种“搭售”的促销方式。甚至搭售的促销方式，成了他们购物时纠结的心理负担。

我们的专项研究表明，传统的促销方式到了必须从卖便宜重构找偏好的时候了。

找偏好的促销方式，需要首先研究消费需求的心理和购买行为发生的变化。以“双11”的“剁手党”来看，这种节日性集中购买行为的“制造”者，以量大和没有中间商赚差价的方式切入，以“打折”和“特价清仓”的方式实施，每年都在创造单日成交的巅峰。

“双11”的背后，是对消费偏好的把握和引导，又是对购买行为的刺激和诱导。尽管很多消费者吐糟要“剁手”，但是，这种“咬牙切齿”的背后，仍然是在“双11”那天禁不住诱惑，总是不停的刷屏看交易记录，这种让消费者欲罢不能的人为的节日制造和“批发式零售”的背后，不仅是购买偏好的创造，还是偏好