品牌形象公关，打造品牌势能
在品牌形象塑造上，弱势品牌必须重视品牌势能并拿出有效的运作方法。成熟品牌因为强大，注重销量，往往忽略了形象。在品牌突围中，进取型品牌运用品牌形象攻关，可以达到品牌造势的目的，从而跻身强势品牌之列，获得消费者的好感。如今是品牌制胜的年代，任何成熟品牌在成长的过程中都走过品牌塑造的路子，只是年代不同表现方式不同罢了。
例如，安徽宣城的宣酒2009年进入合肥市场，其总销量虽然不大，但品牌传播的攻势却很明显。宣酒在宣城是本土成熟品牌，但其开发合肥市场面临严重的品牌知名度问题。为改变并树立宣酒在消费者心中的形象并提高认知，宣酒先是聘请了李幼斌为品牌形象代言人，同时在合肥开展多种渠道传播和品牌传播活动，进行品牌公关。在市场调研中笔者发现，合肥市场销量并不大的宣酒品牌美誉度却相当高，足以证明其品牌形象的塑造是成功的，假以时日，在市场上将有上佳的表现。
细分渠道，形成差异化优势
锁定核心渠道，发挥单一渠道操作模式最大效能，相对于大面积撒网、四处铺货的传统经销渠道体系，显然对资金有限、没有突出技术优势、品牌优势、价格优势或有特定功用、要求精确推广的进取型弱势白酒品牌是不宜的。因此，二线白酒必须对目标消费者、渠道进行精确细分，仔细研究自身产品的特点以及相关的渠道模式，进入分众化之下的渠道，才能找到最符合目标消费者的渠道，逐步形成渠道差异化的优势，可在产品同质化的陷阱中成功进行突围，获取商机。
固化操作模式，占领单一渠道是弱势品牌的生存关键。弱势品牌可以采取“以退为进”的市场策略。固化渠道模式，占领单一渠道可以有效地集中资源，在该渠道中做到最好，形成自己独特的品牌竞争力。同时，弱势品牌的生存根基是细致的市场管理和周到的市场服务，如果没有这些，那么弱势品牌就没有任何理由在市场上生存、发展。
例如，合肥市场的“迎驾贡酒”来自安徽霍山，当年来合肥操作之初，市场上很难看到迎驾品牌的身影。但是，迎驾进入合肥市场后，就一头扎进酒店渠道，在酒店渠道将自身资源最大化聚焦，配合其在多个市场操作后，相对成熟的酒店盘中盘渠道模式进行细化管理操作，将酒店渠道牢牢封锁，密不透风，以至于出现其他品牌兜里揣着钱都没有酒店做的境况。在此期间，迎驾虽然遭遇口子窖、种子、古井、文王等徽酒品牌的前挤后压，但其一路过关斩将，同样在短短几年的时间里，就跃升为销量名列前茅的徽酒品牌。
目前，随着渠道的扁平化，越来越多的白酒厂家和经销商注重“后备厢”工程，白酒营销出现了越来越多的“会员俱乐部”、“白酒沙龙”、“团购会”、“品鉴联谊”等新模式。其目的一方面是回避高额的渠道和终端费用，另一方面是培养忠实的消费者。
皖酒旗下的百年皖酒天青品牌是蚌埠某一经销商买断品牌，尽管皖酒品牌在当地有着强大品牌背景，由于资金的限制，在渠道推进方面，该经销商并没有选择全面铺开，而是选择自身资源相对丰富的某个区，通过渠道细分，集中精力、大力投入公关团购渠道，成功成为该区的接待用酒，并选择性地对一些公务、商务活动频繁的酒店、会所进行辅助操作。经过一段时间的精耕细作后，天青已在意见领袖群中建立起很强的消费口碑，普通消费者主动消费该产品，消费氛围即将形成，后来，天青开始向二批、名烟名酒店等常规渠道渗透，最后大获成功。
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