集中优势资源，打围攻战，其要领是设计周密，促销力度大，目标区域小，执行速度快。
1)通过高促销、高利润、无条件退货等优惠条件来刺激终端进货。
很多企业在铺货投入时瞻前顾后，一旦铺货受阻，又临时申请、商议增加促销，导致整个过程不痛不痒，既耽误时间，又影响士气。因此，铺货时的促销一定要一步到位，让终端没法拒绝，这样才有传播效果。
2)闪电铺货：如果铺货速度慢，就会给对手留下反击时间，因此，闪电战是防止对手阻截的最好办法。
通常，对目标区域的铺货时间尽量在三五天之内完成。事实上，越是面临强大的对手，越是可能在最短时间内遭受打击，因为他们通常会有着发达的网络神经以及快速反应的作战素养。
3)当铺货达到60%以上时，我方立即开展消费者促销活动——铺货率达到60%，气势已经形成，促销更有影响。这是隔离战术中的最关键环节。
此时举办促销的目的是：
停下来夯实市场，促成动销，增加与消费者的交流机会，增强渠道积极性在促销期间，隔离消费者与竞品的接触(消费者会买更实惠的产品)。
进一步占领终端的仓位和资金，让终端与竞品隔离。
为全面铺货创造条件，通过促销可以刺激原来没进货的终端进货。
2、隔离促销，贴身肉搏
在促销过程中，在有限的时间、有限的空间内，集中了我们比对手更多的促销资源和人力资源，让对手与终端不能有效沟通，促销不能及时跟进，在隔离时间内失去对终端合作的主动权。
1)促销活动隔离对手：
在开展促销之前，我产品与终端商谈促销在先，促销对终端经营有利，终端一般都会积极配合;我们同时会要求：若两家竞品同时做促销，必然会形成内耗，对经销商或终端来说，也会消弱促销效果，所以，本品做促销时，其它产品不能同时做促销。由于信息不对称，终端一般都能答应。
为了避免促销具体时间的外泄，特意不明确告知具体的促销时间。
在与终端谈促销时，效率第一，这时一定要大气、果断。只要终端愿意配合做促销活动，其他细枝末节毫不纠缠。比如，你说赠饮不赚钱，促销影响了利润，要求弥补利润，没问题，立即答应给以补偿一部分损失。毕竟，如果对手横插一杠子，我方很难速战速决。
选择一些重点终端进行签约，签订长期有奖销售协议，形成自己的根据地，带动消费，让终端与竞品进一步隔离。
为了尽可能带动消费，我们做促销时，重点采用能够循环的促销方式，而不是一次性促销方式。比如饮料产品，在餐饮做促销时，可以送消费券，吸引下次消费;在社区做促销时，则可以在瓶盖内设奖，让消费者循环兑奖、循环购买。
2)人员隔离：
让竞品人员找不到空隙时间与终端沟通，尽可能地将终端与竞品的销售人员隔离开，让终端的精力转移到本品经营上来。
比如：Q 是老产品，厂家、经销商、二批或终端，他们多是通过送货、收款及平时碰面保持相互的自然接触，没有主动的售后服务。我产品是新品，我们是这样隔离对手的销售人员的：
业务人员与终端的沟通主要在营业时间，既要错开营业高峰期，又要避开老板休息时间，沟通时间很短。当对手业务员好不容易抓住机会与终端接触时，我
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