所谓渠道协同管理，就是让综合优势明显的渠道成员或者厂家来承担领导者和管理者的角色，着眼于各渠道各成员的长期合作结盟与共赢互利，从而形成具有战略协同关系的营销渠道，追求营销链整体效率和整体利益最大化。如湖北人人大经贸与白云边的合作，安徽益力商贸与古井合作，杭州新友与泰山的合作等。相对于一般的营销渠道，它具有以下特点：
1.渠道成员的经营理念高度认同，市场战略目标一致，有强烈的抱团打天下的合作意识，谋求整体协同的效益最大化;
2.建立互惠互利、责任利益对等的长期发展的合作机制，使得各方合作基础稳定;
3.渠道结构优化且分工合理，能实现功能互补、营销资源共享，达到营销效率最大化;
4.协作规则明确，日常业务和信息高度对接，能进行一体化运作;
5.居于主导地位的企业承担“管理者”职能，能及时协调各渠道成员的冲突，协同各级经销商的行为，以提高整体运作效率。
目前，已有许多企业的渠道建设和管理水平能够达到这样的境界。如，娃哈哈的经销商联销体系，使得他们能以2000多人的营销队伍，管理2万多经销商，掌控几十万个零售终端，能在全国范围内深入三、四级市场，让其对手望而兴叹。格力电器的联销体系，洋河“1+1”模式，基本上都是厂商一体化、协同营销的表现方式。
企业通过协同渠道管理，能够建立主要竞争对手、核心经销商、核心终端网络、核心消费者等营销数据库;深度挖掘营销价值链中核心资料，来合理规划营销资源，建立目标管理责任体系和营销系统支持平台;深度挖掘市场运作情况，强化对区域市场精耕细作，加强掌控终端网络的执行情况，强调市场份额的数量和质量;对核心经销商的经营管理和利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包括对核心经销商的培育、维护、支持与服务，提高其分销效能以及与企业、终端网络的系统协同能力。
促销协同管理
厂商协同促销管理，主要表现在厂家和经销商如何形成不可分割的一个整体，共同策划，把握在什么时间、什么阶段，采取什么样的促销方式执行促销活动，共同促进产品的销售。
厂家可以通过营销价值链中资料数据库，根据产品销售的季节性和产品的发展阶段等因素，得到经销商的认同后，出台渠道促销政策。关键点在于要确保该方案具有实效性，真正能够有销量，能够俘获消费者的心。
如一家白酒企业，在销售旺季来临之前，出台了“8送1”政策，适当压货;在新品上市阶段，根据营销价值链中竞品反映的情况，设计出“陈列有奖”等政策，给予经销商一定的陈列奖励支持，鼓励渠道成员主推新品;同时指导经销商将这些政策执行到位。
在针对消费者的促销推广方面，厂家要通过营销价值链的市场数据分析，制定一个系统的促销推广规划，做好费用预算、人员分工、客情公关，发挥厂商联合的优势，运用“买赠”“品鉴”“抽奖”“促销员推荐”等方式，实现最大规模的产品动销。
不过，中国目前的经销商还处在一个变革阶段，他们可能会把一个档期的促销推广费用说成两个档期的费用;把所有的促销人员费用都算在你的头上，然后再去拿别的公司的费用等，这个时候，厂家营销人员必须熟悉各个经销商、终端商的促销推广的操作情景，知道每项费用的“行情”，避免经销商、分销商利用厂家对协同营销的信任性、合作性进行投机。
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