在有些人看来，猎头工作只是靠嘴，本身并不生产什么东西，好像空手套白狼。这么想的人，对猎头真的是误解了。关于猎头的工作可以用中国一项流传至今的职业来解释，那就是媒婆。
媒婆的工作是帮别人缔结姻缘，从古自今结婚对于国人来讲都是老大难的问题。古代信息匮乏，需要媒婆传递信息，加深男女双方的了解；当下信息虽然发达，但人们都活在自己的圈子里，彼此之间缺乏交流，同样需要媒婆来传递信息。媒婆自家生产优质男优质女吗？同样是靠一张巧嘴，同样能为他人创造美好的姻缘。
猎头也是如此，虽然猎头本身没有好的职位，本身不生产高端人才，但是猎头能够为需要高端人才的企业，为需要优秀职位的候选人提供他们所需要的，这就是猎头的能力。
猎头工作离不开好的口才，可是猎头没有合作的企业客户，没有优质的人脉，只靠一张嘴，猎头能生存下去吗？
L是一名互联网猎头，在工作中曾经遇到过这样的问题，老板让他们大规模储备JAVA方面的人才，说是第二年这方面人才会比较吃香。于是他们开始大规模的储备，然而到了第二年，JAVA并不火，也没有几家企业需要Java工程师。猎头们在挖人的时候或多或少会谈及到未来行业的趋势，候选人一旦行动，有的可能已经离职，就等着猎头的职位，然而结果……这虽然表面上是信息失误的问题，在一定程度上也是缺乏相应的客户。如果他们本身手里有大量的职位，手里的人才也就推出去了。
有客户没有候选人也是一样的道理，猎头凭着口才终于同一家企业达成合作，然而在寻找人才方面却出了问题，迟迟找不到合适的候选人，同样会对猎头工作本身造成极大的影响。或许你努力了，但没有结果，也没有人会同情你，客户便不会与你合作。
嘴是猎头吃饭的工具，但同时也需要猎头手里有货。对于候选人来讲，猎头手里的货就是好的职位；对于客户来讲，猎头手里的货就是优质候选人。没有这些，一切便无从谈起。
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