如何在一个陌生的行业中进行“寻猎”

作为猎头顾问来讲，一般都会拥有自己的专业领域，在这样专业领域中进行猎聘当然事半功倍，但是偶尔也会遇到意外的情况，比如你是个新人（刚入行），又或者你换行了（之前的资源都没用了），当你遇到陌生的领域，又不能放弃珍贵的客户资源，那么身为优秀猎头的你就要站出来承担起责任，接手这项艰巨的任务，在一个全新的领域里如果想要能够披荆斩棘，那么前期的准备工作一定不能少。

　　1、首先仔细查阅客户公司的资料及行业背景，将其行业的各种情况进行分析，例如市场行情，市场体谅，客户人群等诸多指标都需做好提前的了解，将客户公司的情况在行业中进行定位，以便于更好的进行各项分析。

　　2、行业情况分析完毕之后就可以针对行业情况进行圈定一定的公司范围，例如哪些是客户公司需要追赶的目标，哪些是竞争对手，哪些在行业中起步晚，却是发展迅速的公司，将其进行一定的对比分析，此时我们就会发现大多数我们需要的候选者名单都将从这些公司中出来。

　　3、将行业和相关企业分析好了之后就可以进入正题开始搜索合适的人选了，转介绍永远是我们寻找人才的最有效方式，因为作为猎头来讲本来人脉资源就相当的广阔，通过自己的人脉资源进行转介绍到相关行业的人才相对也比较容易一些，而且通过转介绍来的客户在熟知度上相应会好一些。通过不断的转介绍，总能收集到一批合适的候选人来进行备选。

　　4、如果还不满意的话就需要通过第三方招聘网站或者是猎头公司内部资源网站来进行人才的搜索与定位，尽量的扩大搜索面，让更多的人才进行我们的视野，透过搜索得到的候选人信息尽量挖掘内在信息以做分析比较，同时在这些候选人身上也能挖掘到更多的转介绍客户资源。

　　所以总体来说只要认真踏实的想办法，在陌生的领域仍能做好猎聘工作。