像老李这样资历的人，跳槽不是难事，于是老李开始试着跟猎头接触。在老李给对方提供了一份简历后，对方很快给老李推荐了一个职位。待遇上涨了40%，福利也很吸引人，但是却被老李拒绝了。
老李之前工作的地方离家太远了，而老李之前的工作又太忙，以至于老李错过了孩子最需要陪伴的时刻。如今孩子马上面临高考，老李的生活也不缺吃穿。所以老李对新工作的工资要求没那么看重，唯一要求就是想离家近一些，假期多一些。
可是一周以来，很多猎头给老李推荐工作机会，要么是告诉老李这份工作工资多高待遇多好，要么就是告诉老李新工作平台多大、发展多好。这些对其他人来说也许是很吸引人的条件，但是对老李来说，并不是那么在意。
终于有一天有一个猎头，拿到老李的简历后首先问了老李的需求，在了解到老李的需求后根据老李的要求顺利帮助老李找到了合适的职位。
为什么其他的猎头都失败了而只有这个猎头成功了呢？因为那些猎头都过于急于求成了，而忽略了最主要的一点就是了解候选人的跳槽动机。
俗话说对症下药，也就是说医生在看病时首先需要知道病人的病症，之后判断病人得了什么病，最后才能够给出相应的治疗方案。其实猎头工作也是一样的，要先了解到候选人的跳槽动机，他的需求，然后才能根据对方需求推荐合适的职位。当然，这中间需要猎头的专业知识为候选人做出一些职业规划方面的建议。
其实这也是现实中很多猎头都会犯的错误。他们想当然的认为高薪和高平台对所有人都有吸引力，然后就一股脑的把这个职位如何如何好全部倒给候选人，但是这份工作也许并不是候选人真正想要的。也许候选人最看重的东西这份工作满足不了。而猎头们一味的向候选人输入而得不到反馈的话，那么这次推荐必然是失败的。
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